摘要
进入二十一世纪以来,随着世界各国信息产业的迅速发展,通信技术的研究发展步
伐加快,CDMA移动通信技术也已经被越来越多的用户所接受并且由于CDMA技术以其在
覆盖!功率以及平滑演进等诸多方面的技术优势,已经成为当前世界各国采用的主要移动
通信技术制式之一从2002年CDMA网络在我国开通至今,中国联通对于CDMA网络的市
场营销推广可谓投入巨大的人力!物力,从总部!各省分公司至地市级公司,可谓是费尽
心思!几经周折究竟如何打破垄断坚冰,突出重围,建立新型的市场营销推广模式,这
将一直是中国联通各级经营管理者值得摸索和研究的现实问题
本文阐述了中国联通在市场经济浪潮中的发展现状!特点和面临的困难,并且详细
分析了渭南联通在初期的市场营销推广中存在的一些问题以及目前渭南本地通信市场的
现状!发展趋势和竞争形势,并在此基础上,对渭南本地的通信市场进行细分,对不同性
别!不同年龄段!不同职业!不同群体的客户和他们对渭南联通的各种业务品牌的偏好进
行调查研究,据此对渭南联通的CDMA产品及市场潜力做出科学预测,准确地指出随着区
域性的农村经济的快速发展和农民生活水平的提高,今后渭南联通低端市场的主要发展目
标在农村,城镇集团!政策单位是一个很大的形象宣传客户群,渭南联通必须细分品牌,
调整产品策略!价格策略!拓展营销渠道,作好促销工作并提出了渭南联通要想在CDMA
的推广中获得长期快速!健康!稳定的发展就必须在营销策略上采取的对策CDMA的发
展必须要打破以前的只靠自身经营手机的营销策略,借助现代销售方式,广泛利用商业零
售营销网络,建立对代理商的监控体系,拓展营销渠道,同时充分重视分析诊断与顾客的
每一个接触点,动态地把握用户的消费心理及消费趋向,注意定期!定量!综合测定顾客
满意度;同时不断提高渭南联通CDMA的网络质量,更加丰富CDMA的产品品牌,根据多样
化品牌,结合品牌和服务质量,灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准;同时应选择
适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播
=关键词渭南联通
=研究类型应用研究
市场营销营销组合