ZY珠宝公司，在当前珠宝零售市场环境中，计划推出中高品质中低价产品，
并运用实体商铺结合网络推广的零售方式。这种零售方式在业内属于创新，即打
破行规真正的薄利多销，并有效地结合新媒体，在节约成本的同时有效提高销售
额，用新理念“中高端首饰其实也可以不贵”把消费者的购买欲和消费潜能都激
发出来，以开发与抢占更大的市场份额。
本论文制定的商业计划书用于ZY珠宝公司设立的一个新品牌，即ZY珠宝公
司通过多年的零售与批发经验，根据市场的空缺与新需求而决定运作的新项目。
商业计划书通过介绍中国珠宝行业的历史，市场现状以及发展前景，运用五力模
型和SWOT理论分析ZY珠宝公司零售创新项目的优势，从而确定了中高端产品中
低价的产品定位;
商业书中还分析了ZY珠宝公司历时一年半对4600名珠宝消费者进行市场调
研的结果，确定了ZY珠宝公司的目标市场主要为结婚消费者，附带在今后几年
有可能迅速发展的时尚首饰消费人群。并分析出了创新项目的竞争优势主要体现
在新品牌的产品定位，成本控制能力以及ZY珠宝公司对市场的了解。
商业书还运用市场营销理论制定了详细的营销策略与销售目标，并根据销售
目标进行了投资计划制定与财务情况分析。希望通过制定这个详细、完整、有据
可依的商业计划，能使ZY珠宝公司更好的思考和执行零售创新项目，打出新品
牌，从而提高该公司的产品销售净额与市场占有率。
关键词:珠宝零售创新项目，商业计划书，创业，营销管理，战略管理
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