国际商务谈判不同于普通的商务谈判，它是不同国家人员之间的交流，涉及到不同
的文化背景，存在着文化差异，而这些因素对国际商务谈判的成败起着不可忽视的作用，
因此，国际商务谈判人员应对此加以足够的重视。同时，国际商务谈判中，应选择合理
的谈判模式。

国际商务谈判中难免会遇到双方就某一条款难以达成一致的僵持局面，所以，需要
提前了解僵持局面可能产生的原因和处理办法，以便及时消除僵持局面，否则将延误谈
判的进程，甚至失掉商机。

本文共分为两大部分:第一部分，案例。详细描述了HD公司国际商务谈判的背景
和过程，过程包括谈判的前期准备，谈判模式的选择，遇到的僵持局面以及僵持局面的
合理解决。第二部分，案例分析。全面分析了影响HD公司国际商务谈判的文化因素，
国际商务谈判模式的选择，国际商务谈判中僵持局面产生的原因和处理，以及改善和提
高HD公司国际商务谈判的策略。

关键词:国际商务谈判;文化因素;谈判模式;僵持局面