指导思想
以经营目标为核心，强调团队精神，密切联系实际；
以服务至上为原则，强化服务意识，提高服务质量。

考核原则
对经营人员实行高激励、低保障，以经营考核为主；
对其他人员高保障、低激励，以管理考核为主。

考核办法
业务人员(含公司、部门领导)
考核指标
分值
考核(计算)方法
考核部门
备注

当月销售情况

50
个人销售/个人计划*50
本部门、
计财部
----

当月毛利完成情况
30
部门实际完成/部门计划*30
计财部

回款率
20
个人实际回款额/个人应回款额*20
本部门、
计财部

工资收入=职务工资*经营考核得分/100*百分考核+其它

说明：公司(部门)领导按公司(部门)当月经营及回款情况考核
二、技术人员
考核指标
分值
考核(计算)方法
考核部门
备注

当月销售情况
30
部门实际完成/计划完成*30
计财部

当月毛利情况部门实际完成/
部门计划完成*10
计财部

技术支持
60
因技术支持不到位而影响销售及回款，一次扣5-10分
部门及公司领导

工资收入=职务工资*考核得分/100*百分考核+其它

三、商务人员
考核指标
分值
考核(计算)方法
考核部门
备注

当月销售情况
30
部门实际完成/计划完成*30
计财部

当月毛利情况部门实际完成/
部门计划完成*10
计财部

工作目标完成
60
按计划完成情况
执行
部门领导考核

工资收入=职务工资*考核得分/100*百分考核+其它

四、财务人员（含部门领导）
考核指标
分值
考核(计算)方法
考核部门
备注

公司综合
完成情况
30
公司实际完成/公司计划完成*30
计财部
销售20分，毛利10分

报表及时性、准确性
20
每延误一次，
扣2-5分
公司领导

财务分析的及时性、准确性每延误一次，
扣2-5分
公司领导

财务监察力度

20
因财务监察力度不够，而造成损失的，视后果大小，扣2-10分
公司领导

工作目标完成
20
未完成一项，扣5分
公司领导

考核得分=[公司销售收入/公司销售计划*30+（70-考核扣分+考核得分）]*百分考核
工资收入=职务工资*考核得分/100+其它

其它
正常上岗者，考核后低于最低上岗工资者，按最低上岗工资
标准执行。

本办法自二OO二年七月执行。