案例：
2006年酷夏的一天，我们店刚开门营业，有位中年妇女拿了一副掉了托叶的
眼镜，叫我帮她修一下，我在边修边和他交谈：
“阿姨你这副眼镜满好的嘛？”
“是啊，这副眼镜我戴了五年，也是你们红星配的，我记得当时配这副眼镜也
要2000多点呢１顾客很自豪。

“要的，因为你这副镜架和镜片都很好，阿姨你的眼光相当不错，这副眼镜戴
在你的脸上非常的好看，你等一下，我帮你洗一下，”
“谢谢你师傅”顾客很开心。

“阿姨夏天你干嘛不配一副太阳镜呢？也有近视太阳镜的。”我趁机问。

“啊！可以配吗？我的度数这么深”
“当然可以，而且现在技术相当好，你想要什么颜色就做什么颜色”
“这倒蛮好的嘛，我下月正好要出去旅游可以用上”
我边说边拿了三副各种品牌的镜架给她试戴，再从镜架材质到镜片厚雹
价格，我都一一向她说明，最终她选了一副思捷板材全框的镜架，并选了一副
GIA1.67染色片。（谢美钗，万达店）
讨论：顾客为什么会买这幅染色片？营业员在其中扮演了什么角色？

顾问推销法
我们的角色：配镜顾问/隐形眼镜顾问
为何是顾问：顾客的购买决策源于他们自己的想法或需求，而非我们的想法，所以，我们只充当“顾问”。。。