本文以新疆天业节水产品的经营战略作为典型案例来研究，在收集、阅读相关文献
的基础上，通过对新疆天业集团、国家节水灌溉工程技术研究中心(新疆)的实地调研，
运用战略管理的理论对天业节水产品的营销推广做了详尽的阐述，理论联系实际。运用
市场营销学、战略管理学、企业管理学、区域经济学等学科的相关理论进行实证研究
并分析了新疆天业节水产品经营战略。本文运用SWOT分析法和PEST分析法对新疆天业
的内外部环境进行了详细的分析，以便制定企业更为合适的战略定位和选择。全文共五
个章节，在回顾国内外农业节水灌溉技术发展的基础上，阐述了农业节水灌溉技术的发
展趋势，重点阐述了新疆天业节水产品的营销现状并分析了存在的问题。从企业的营销
战略，技术创新战略，人力资料战略，国际化战略，资本运营战略等五个方面分析了企
业战略定位。
本文从国家和企业两个层面，提出了国家应完善农业节水行业政策法规的建设、企
业应加强技术创新力度与转变企业发展战略、企业应加强宣传力度与加强公共关系建
设。从而能使天业节水产品能够更好地服务于农业节水灌溉产业的发展。
本文旨在探讨新疆天业股份有限公司经营战略进行研究，提出对策与建议能为新
疆天业节水灌溉股份有限公司节水产品的推广起到一定的参考作用。清晰地指出企业在
面对市场和环境的变化，面对危机时，如何根据环境，对手，市场的变化，制定正确的
企业发展新战略。
关键词:新疆天业;农业灌溉;节水产品;PEST分析;SWOT分析;战略管理
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