摘要
改革开放以来，我国家电市场经历了从卖方市场到买方市场的过渡，近20
年来家电产品的竞争越发激烈，随着我国改革开放的深化，WTO中国元素的加
入，世界经济全球化是大势所趋，中国家电业更不能独善其身。当跨国资本流
入中国的家电产业，使本来已成白热化的家电市场竞争更是愈发如火如荼，中
外品牌之争、新老品牌角力，上演了一堂堂活生生的营销课程。

随着小家电市场竞争的加剧，竞争的阵地从传统的产品竞争、价格竞争和
促销竞争拓展到渠道竞争。本文通过分析澳柯玛小家电的市场情况和渠道现
状，发现天津地区渠道的优势和劣势。并对澳柯玛小家电天津地区的渠道策略
加以阐述，又从传统的4P的角度对渠道中的产品、价格和促销策略进行分析阐
述。本文对澳柯玛小家电天津地区渠道策略的分析具有双重意义，一方面；对
天津地区的研究结论可以改进天津地区的渠道工作，提高天津地区的销售业
绩。另一方面；天津地区是公司的传统市场，其渠道改革有代表意义，可以推
动公司整体改革。

关键词：小家电渠道策略天津地区