摘要
“十一五”期间国内造纸行业的发展超过了规划预期，“十二五”期间造纸
行业仍将有超过40%的增长，国内造纸行业己进入快速发展趋势。造纸产能不断
扩大，行业集中度不断提高，造成国内造纸行业的市场竞争不断加剧，产品的
竞争已逐步提高到企业之间的竞争，有效提高企业的市场竞争力己经成为国内
造纸企业发展的趋势。

河南投资集团作为河南省政府的投资主体，立足于整合河南省的造纸产业
资源，提高行业的整体发展水平，从2003年开始涉足造纸行业的发展，先后投
资建设了三家造纸企业，总体产能已达90万吨。2010年，为了提高集团造纸产
业的市场竞争力，河南投资集团要求按照“七统一”对旗下的造纸产业进行资
源整合，并于当年成立全资子公司大河纸业集团，作为资源整合的管理平台。

本文主要所要研究的就是在上述资源整合的总体要求下，制定营销整合方
案所涉及的有关内容，重点对营销组织体系和品牌管理的整合进行研究。在营
销组织体系整合方面，选取了国内三家典型企业目前执行的营销组织体系进行
了分析，同时结合组织体系的有关理论确定了在营销组织体系整合方面所要采
取的三种整合原则和四种整合方法。结合理论研究的结果，在分析目前大河纸
业集团营销组织体系现状和问题的基础上，确定了大河纸业集团营销组织体系
整合的原则、方法和组织架构。在品牌管理整合方面，首先结合国内典型造纸
企业品牌整合的经过，分析了品牌内涵的有关要求。在对大河纸业集团在品牌
管理方面存在的主要问题进行分析的基础上，明确了品牌整合的具体要求。结
合实际情况和具体要求，对大河纸业集团在品牌战略、品牌定位、品牌推广等
涉及品牌管理的六个方面内容进行分析和确定。

通过本文的研究，确定了大河纸业集团在整合营销组织体系和品牌管理方
面的具体要求和方案，可实际运用到具体工作中，具有较强的可操作性。

关键词:浆纸营销整合组织体系品牌管理