本文以无限极公司销售预测与营销策略为题，建立了针对销售进行预测的模型，并
对企业营销策略如何应对未来布局提出了建议。首先，阐述了销售预测的重要性以及意
义，系统地对销售预测的流程、分类与方法进行了说明。然后，介绍了企业的概况，分
析了产品销售现状及存在的问题。接着，在企业原有的预测方法基础上，运用多项式回
归及一元回归理论，建立三种不同的预测模型进行了改进和对比，并选出各项统计指标
最优的方法。为了确认方法的可靠性，应用09年的数据进行对比验证，证明了此方法
可以达到较好的预测效果。随之，结合行业的背景与特征，企业的发展规划以及与竞争
对手的差距，找出企业面临的问题和挑战。最后，综合以上各章的分析结果，对企业如
何调整营销策略来应对市场挑战，以达到持续高速的增长提出了建议。
研究表明，产品数量以及基层销售骨干的人数两个因素与销售额关系密切，对两个
重要因素的重点关注，可以促进销售额的有效提升。本文应用一元多项式回归方法建立
的预测模型，包含了这两个重要因素，可以有效地使原预测误差从30％降到6％，符合
企业销售数据的规律，可以较准确地反映企业未来销售趋势的走向，并以此为基础，探
讨分析了营销策略与销售预测的相互关系。企业营销策略分析，不仅要结合企业原有发
展趋势和规律，更要综合企业所处行业的背景，才能得到更贴合实际的需要。而只有用
合理的营销策略来指导销售，才可以实现销售的持续增长，达到预期的销售目标。
关键词：销售预测；一元多项式回归；4Ps营销策略
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