摘要
石化工业品PTA（精对苯二甲酸）是重要的大宗有机原料之一，广
泛用于化学纤维、轻工、电子、建筑等国民经济的各个方面，近十年来
聚酯产能的高速发展带动了PTA产能的迅猛扩张，我国已经成为绝对的
PTA生产和消费大国。面对国内竞争日益激烈的PTA市场，PTA生产企
业，尤其是一些进入行业较晚的中型生产企业，如何采用合适的营销策
略是这些生产企业提高经济效益、降低销售风险的关键因素。作为市场
营销策略组合中唯一能够产生收入的定价策略，因PTA生产企业所采用
的产品策略、渠道策略、促销策略差异较小而显得尤为重要，PTA生产
企业的定价策略就是根据企业自身的行业地位，以合适的价格将产品售
出，从而获得最大的收益。

本文首先回顾我国石化产业发展的现状和介绍PTA行业的特点，指
出现阶段PTA生产企业面临的主要问题。然后对PTA行业的营销策略进
行研究，并重点分析处于寡头市场结构中PTA行业的定价策略。随后，
文章着重研究PTA定价策略中的价格影响因素，系统归纳PTA生产原
料、PTA市场供应以及PTA的下游需求状况对PTA价格的影响。最后以
X公司的定价策略为例，进行案例研究，对X公司的定价策略提出一些
改进的建议。

本文对PTA定价策略进行研究，可以得出以下结论：
1)由于目前的PTA市场还是个寡头市场，所以PTA产品的定价策
略更多体现出寡头定价的特征。2)PTA所涉及的产业链较长，而其上下
游产业与PTA有着很高的价
格相关性，所以PTA定价必须考虑到上游的成本和下游的需求。

3）早期和目前的PTA生产企业都以中石化系统价格为市场领导价
格，而中石化系统采用的是成本导向定价以及成本导向与需求导向相结
合的定价策略。

4）由于PTA产业的持续快速发展，市场竞争将会越来越激烈，PTA
寡头市场的特性在几年后定会改变，未来PTA的定价策略更多的可能是
以竞争为导向的策略，出现PTA生产企业各自报价的局面。

关键词：PTA，定价策略，寡头市场，X公司