摘要
中国烟草行业作为国民经济的重要支柱产业，为国家经济建设做
出了巨大的贡献。随着买方市场全面形成、国内市场日益国际化和《世
界烟草控制框架公约》生效，怎样构建烟草营销策略，使烟草行业在
市场经济下，获得长远发展、赢得长久的繁荣，成为了新的主题。

基于烟草专卖管理体制和工商分离的特殊行业背景，论文首先描
述张家界烟草公司的经营现状，接着运用PEST和SWOT方法对张
家界地区的宏微观营销环境进行了详细的归纳分析。基于此，确定了
营销总体思路和目标体系，通过对张家界地区卷烟市场进一步细分，
确定目标市场并精准定位。随后，主要从产品品牌策略、渠道策略和
服务策略等三个方面制定了公司的营销策略。最后提出了营销策略的
实施阶段与保障措施。

本文运用市场营销策略的相关理论，系统研究了张家界烟草公司
营销策略的制定及实施过程，对提升张家界烟草公司的市场竞争力、
掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值。

关键词烟草公司，品牌策略，渠道策略，服务策略