文本描述
摘要
本文W案例的方式,利用环境因素分析、市场数据分析、策略解析等方式和途径,
对黄金叶品牌在云南市场的发展环境、发展状况、策略选择进行全方位的观察与研究,
根据烟草行业的特殊情况及市场营销领域的最新思想,探索一条理论与实战相结合的烟
草品牌区域营销路径。本文发现,河南中烟的战略思路和品牌规划,结合云南省情W及
云南卷烟市场的基本面和竞争态势,客观上要求黄金叶在云南市场探索一条因地制宜的
营销道路。而黄金叶所采取的价域分层、地域分层的区域营销思路,W及窗口营销、乡
情营销、020营销的联动市场策略,正是适合河南中烟企业需求、适应云南本±市场格
局、引领品牌未来发展的一种新的区域营销模式。文本认为,黄金叶品牌之得W在云南
市场逐步保持了良好的发展势头,这与品牌所选择的市场营销策略密不可分。本文还认
为,区域市场营销的统一模式化驚不断衰退,个性落地化’将不断增强;烟草品牌除
了面临市场竞争风险外,还面临着越来越大的市场外部风险。本文提出,市场外部环境、
内部竞争格局、替代品市场演变,都在对区域市场营销产生越来越大的压力。本文还提
出,烟草品牌未来的区域营销策略,要更加充分而细腻地分析研究内外形势,更深层次
地执行精细化营销的基本思路,并注意防范来自市场和舆论两个层面的风险。
关键词:黄金叶,区域,联动,品牌,营销
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