一、总体思路
2012年，XX分公司团业渠道的业务思路是在盛市公司总体方针的统领下，继续加大业务结构的调整力度，稳步推进现有口子业务；全力开拓计生、小额信贷、中小型企业法人业务；紧盯企业年金和政策性业务；加强队伍建设，精心打造销售管理、销售精英、销售助理团队。

2012年，一季度的总体思路是充分激发团险销售人员的销售热情，紧抓渠道业务发展的增长点，紧抓销售人力发展的核心点，确保公司市场领先地位，抢抓一季度市场先机。

二、推动目标
2012年1月1日－3月31日，全市系统确保实现短期险保费收入567万元，其中短期意外险确保占比超过46%，保费收入260万元。区公司要近快启动企业年金“集合计划”。

各单位一季度短期险计划目标详见下表：（单位：万元）
单 位
短期险
其中：意外险

168
77

147
68

133
61

119
54

全市合计
567
260

三、推动时间
2012年1月1日－2012年3月31日，分三个阶段：
第一阶段：2012年1月1日至1月31日
阶段工作重点：工作重点：
1、本阶段结束，确保达成一季度短期计划的40%暨短期险226．8万元，其中意外险104．4万元；
2、强势启动计生及小额信贷业务，以计生上量、小额信贷铺点为阶段目标；
3、春节前组织拜访和联络团险客户，力争借新春拜访、客户答谢的机会召开企业年金业务推介会。

第二阶段：2012年2月1日至2月28日
阶段工作重点：
1、本阶段结束，确保达成一季度短期险计划的60%暨短期险340．2万元，其中意外险156．5万元；
2、抓住春节外出务工人员返乡的有利契机有组织的大力拓展外出务工人员意外伤害保险业务；
3、新春拜访之际积累准客户资源。

第三阶段：2012年1月1日至3月31日
阶段工作重点：
1、本阶段结束，确保达成一季度短期计划的100%， 暨短期险567万元，其中意外险260万元；
2、强抓学生保险春季收费工作；
3、抓住节后建筑工程开工、信用联社春季放贷的契机，拓展建工险、小额信贷和中小企业法人业务，务必掀起小额信贷保险业务的高潮；
4、以节后回访的名义拜访参加企业年金推介会的客户，力争促成。

四、激励措施
（一）费用激励
1、“2012开门红－专项奖”
为加大对总部下达专项指标的小额信贷保险、计划生育系列保险的支持力度，市公司拿出专项费用予以支持:
（1）小额信贷保险业务(备注:春季放贷量一般占金融机构年度小额贷款放贷量的50-60%,故一季度小额信贷保险业务目标设定为年计划的50%)（年计划139万元）
分公司
小额信贷保险一季度目标(万元)

XX
70

15

25

20

20

凡达成一季度小额信贷保险业务目标的单位, 达成率前三名,给予4000、3000、2000元费用支持
（2）计划生育系列保险业务
分公司
计划生育类保险一季度目标总量 (万元)

XX
21

7

5

5

4