中文摘要
在过去的30年，中国伴随改革开放，国家的政治、经济制度不断完善，经
济得到高速发展，市场经济的不断发展，经济体制的多元化推动了教育体制的多
元化发展，社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外，市场经济
的发展对人的素质，学历的需求越来越高，以及就业压力的增大，促进了培训辅
导市场的蓬勃发展。同时随着国家对西部大开发战略的逐步实施，西部商业培训
发展必将进入一个新的阶段。为了满足企业对人才的储备及培养的新要求.为了
发展的需要，培训机构必须明确发展思路及目标定位。在国家宏观政策环境下，
如何在发展的机遇中把握商业培训发展趋势，针对兰州SUCCESS培训公司实际
情况，制定与之相适应的战略发展规划是本文的核心问题。

本文借助战略管理相关知识，通过对兰州SUCCESS培训公司面临的内、外
部环境分析，对公司进行定位，制定出相应的战略，提出战略的总体构想，以及
相应的落实举措;这对公司发展具有实际意义，对培训行业其他企业也具有一定
的借鉴意义。

本文采用PEST模型从政治、经济、社会文化和技术环境四个方面进行兰州
SUCCESS培训公司外部宏观环境分析，通过波特五力模型对行业竞争结构、市
场细分与客户分类、竞争对手等方面进行行业结构分析;接下来再从经营现状、
核心能力、企业文化等方面对机构内部环境进行分析。在上述分析的基础上，利
用SWOT等工具进行组合分析，提出兰州SUCCESS培训公司战略备选方案，
制定战略计划。最后提出与战略相适应的组织架构和运作机制以及战略控制措
施。

关键词:培训行业，发展战略，战略选择与制定