内容提要
薪酬管理在现代企业的人力资源管理中占有重要地位，先进的薪酬制度在
有效的吸引、保留和激励员工，从而保持企业的长期稳定发展和增强竞争力方
面起着重要的作用。怎样给销售人员支付薪酬对他们的业绩表现有极大的影响。

正如一些公司证明的那样，销售人员对他们的销售薪酬方案非常关注。销售人
员薪酬决不是销售人员成功或失败的惟一原因，但它在整个销售管理工具的全
面组合中扮演了至关重要的角色。本文以现代薪酬理论为指导，以深圳天音通
信发展有限公司（本文简称“天音公司”）为研究对象，在分析公司原有薪酬
体系存在的问题及产生原因的基础上，重点就天音公司销售人员薪酬设计进行
探讨，并针对性的进行了相应的调整，最后提出了该方案的具体实施可行性分
析与实施保障方面的关键因素。