论文首先对雪津啤酒公司市场营销环境进行了系统性的分析，具体分析从宏
观环境、行业环境、消费者行为、市场竞争情况四方面着手进行，此外。通过分
析世界啤酒行业的发展历史和国内啤酒业的成长过程，把各国睥酒发展的数据进
行比较，给合我国实际与世界发展情况，给出了国内啤酒行业的发展规律与趋势。

根据雪津公司内外部环境情况，进行市场竞争状况与策略研究，从而运用
“STP”分析和经典“4P”营销组合理论，提出了雪津啤酒公司的市场细分、定
位以及目标市场策略，细化分析雪津公司市场策略与竞争情况，采取与主要竞争
对手对比的方式，找出雪津公司的成功经验，提出市场发展预测。

针对雪津公司已提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略及其
营销组合策略，具体分析其产品发展策略的成败，利用市场营销理论总结出产品
组合发展方向、品牌策略和包装方案，在此基础上，对价格的有效性与直接策略
提出了迸一步建议。对雪津公司的营销渠道进行细化分析，提出渠道提升的办法；
重点进行促销方式即消费品生产企业关键营销环节分析，采取广告营销的时机、
方式和卖点策略提出建议，结合人员营销方式，进行了促销方式的理论与实践探
讨，并结合公共关系营销环节进行讨论。

最后，作者对雪津啤酒公司的营销经验进行提升，以期为国内其它同类企业
提供一定的借鉴作用。

关键词：“STP”分析；“4P’S”营销组合；营销策略