MBA硕士毕业论文《青岛啤酒上海市场营销策略研究》(75页).rar 摘注石3( 1998年以后，中国啤酒产业的发展开始进入成熟时期。同时，啤酒消费进入低增长 时期。但作为国际大都市的上海，啤酒消费量增长势头依然迅猛。据上海市酿酒工业协 会提供的信息，2005年申城啤酒消费量呈两位数字的增长，2006年全市啤酒消费总量 达到了70多万吨，人均消费35公升，使上海国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。 面对如此大的市场，残酷的竞争再所难免。到目前为止，上海几乎云集了国内外所有知 名啤酒品牌。本文想通过对国内知名啤酒品牌—青岛啤酒在上海市场所处环境的研 究，为青岛啤酒制定更加完善的营销策略提供参考，以便青岛啤酒能在上海市场进一步 做大做强。 首先，本文就论文选题背景和青岛啤酒在上海市场的发展进行了说明；接着对青岛 啤酒在上海市场的外部环境进行了分析，其中包括对宏观环境的分析，对上海啤酒行业 和主要竞争对手等竞争因素的分析，以及对啤酒消费者的消费行为分析，在此基础上分 析青岛啤酒在上海市场的机会与威胁；然后，对青岛啤酒内部环境进行了剖析，主要包 含对企业人力、技术、财务等资源的分析以及企业在研发、生产、营销和管理等方面能 力的分析，由此总结出青岛啤酒的优势和劣势；最后，基于前面的分析，针对目标市场 及所存在的问题提出营销策略组合，其中包括产品策略、价格策略、广告策略和促销策 略。 本文对青岛啤酒提出几条建议:产品策略方面，建议在产品规格和包装上作些调整； 价格策略方面，建议在不同档次市场，结合市场因素进行差别定价；促销策略方面，建 议推动为主、拉动为辅的策略；渠道策略方面，建议针对各档次市场，分别进行多渠道 建设，以抢占更大的市场。 本文对青岛啤酒在上海市场制定相应的营销策略和执行，都具有较强的实用价值。 关键词:青岛啤酒；消费者行为；营销策略