中文摘要
在2008年的全球金融危机下，中国政府制定积极经济政策投入四万亿人民
币来拉动经济的增长，这些投资主要用于大力发展国内基础设施的建设，例如:高
速铁路建设、高速公路改扩建、跨海大桥以及房地产建设，这些基础设施的建设
都离不开现代化的工程机械产品，而意大利PMP公司正是一家专业生产销售工程
机械主要传动系统液压配件产品的企业，在九十年代该公司主要的销售地是欧洲
及俄罗斯等东欧国家，且拥有一定的市场量和品牌声誉。

随着二十一世纪我国经济高速增长，在工程机械领域里有着非常著名的国内
品牌。如:三一，中联，夏工，柳工，龙工等大型的重工企业，他们生产的工程
机械设备应用于我国的各种领域的建设，PMP公司于2002年通过中国一家代理
商进入中国市场，在2008年金融危机的情况下，只有中国市场还在以百分之二
十五的速度增长，而其他区域包括美洲，欧洲，俄罗斯等国家销售额大减百分之
八十以上，这让意大利PMP公司遭受了很大的打击，出于多重考虑意大利PMP公
司于2008年12月在中国江苏省太仓市设立了全资的子公司，收回了在中国区域
的总代理授权，开始了自己的经营之路。

在PMP公司自己经营的过程中面临着企业销售额大幅下滑以及原有老客户
对PMP公司的不了解，使得PMP公司的产品在市场上短时间内被大量替换，同时
PMP公司总部制定的包括产品、价格、渠道、促销等营销策略在市场实施中也遇
到了重重的障碍，一时间得不到客户及市场的认可。针对以上问题，意大利PMP
公司应该采取哪些针对性营销策略来走出市场中的销售困局，通过研究解决意大
利PMP公司这一问题，为我国企业在海外市场经营提供参考意义。

关键词:工程机械产品，中国南方市场，营销策略