中文摘要
随着人们生活水平的提升，信息在整个社会的重要性愈发凸显。人们与互联
网的距离正在拉近，并且部分行业和个人已经对于互联网依赖性增强，全球的网
民都在高速度增长着。人们对于互联网的诉求也在提升，不再是仅仅的信息浏览，
而是产生了通过互联网进行信息交换和讨论的诉求。这样情况下互联网发生了革
命性的变革，由网站奉献信息的单一模式演变为用户成为主要信息奉献者的
web2.0时代。正是用户的信息奉献，无论是信息的传递速度还是人际关系的扩
散都得到了质变，用户成为主要驱动力。在这样的背景下，部分网民聚集在一个
web2.0平台上，相互以奉献自己的知识为己任，形成了初步的网络社区，随着
人们网络群居生活方式的多样化，社交网络则随之产生，网民们的网络生活已经
与实际工作生活越来越密不可分。当前时期社交网络在现实生活中受到越来越高
的关注。业界中常见风险投资方将“橄榄枝”频繁抛给社交网络公司，足以证明
社交网络在互联网中所占的地位之重要，极具投资价值。然而，国内的社交网络
盈利模式依然未明朗，业界对于社交网络的商业模式还在探索期，此时来研究社
交网络的商业模式则非常的有意义。

论文总共分七章，第一章为绪论，描述了选题的背景和意义以及本论文研究
用到的理论和研究方法。第二章介绍论文中研究对象“社交网络”的当前发展状
况，包括了社交网络的基本概念以及存在的价值和当前业内的常见盈利方式。第
三章则描述腾讯公司的概况，以便了解公司的盈利模式以及在社交网络方面的成
功之处，从而也证明该公司是可以作为典型来研究的。第四章则介绍腾讯的社交
网络是通过什么样的运营策略发展起来的，其成功运营策略则是我们商业模式研
究的一个基础。第五章则从社交网络商业模式的要素出发，来阐述腾讯在这方面
是如何通过目标用户群定位和核心功能定位这两方面来以客户最核心的营销理
念，然后有针对性的拿QQ农场这样一个明星业务作为典型案例具体的分析其商
业模式的形成和巨大商业价值，从而验证了QQ农场是符合SNS的成功商业模
式特点，再次证明了腾讯在社交网络的独有商业模式的成功。第六章阐述了社交
网络市场依然存在的问题与机遇，同时阐述了SNS市场的发展的展望。结尾第
七章对本文研究的内容进行总结，并对社交网络发展进行展望。

关键词：SNS网络社区腾讯商业模式QQ