传播目的2006年是中秋节与国庆节重合的“月饼大年”，根据历年的销售经验，两节相连至少拉动月饼销售增长20%以上。为了帮助四川岷山芝芝食品有限公司生产的“芝芝月饼”抓住有利的销售时机，突破行业政策性限制，在激烈的行业竞争中胜出，取得优秀的月饼销售业绩。

我们策划管理机构特用专业的技术、创新的策略手段，为四川岷山芝芝食品有限公司制定了以下具有市场实效的——2006年芝芝月饼品牌文化整合传播策略。

传播目标采取多种实效传播手段，精心打造芝芝月饼亲民化的感性品牌形象，扩大品牌形象影响力，为芝芝月饼的销售竞争力夯实基础。

细分传播目标群体，针对性传播，达成月饼销售大年销售上量的目的，完成年销售任务2000万元。（宾馆50%，团体40%，零售10%）

所以，2006年，传播目标锁定——团购消费！（团购消费的决策者、购买者、影响者、消费者）

传播策略品牌传播成败的关键在于：对市场准确的形势判断，寻找市场间隙与需求；导入营销专业技术，大胆创新，制定“差异化”策略；确定个性鲜明的亮像姿态，实施整合营销传播。整合利用企业有形与无形的优势资源，通过系统运作，将空中广告传播与地面营销推广紧密配合，走出同质化市场营销手段的局限。

市场形态与消费者简析根据传统市场月饼消费“1/3送礼，1/3食用，1/3丢弃”的“1/3”现象，我们以用途为线索，将月饼消费的目标群体按照人群和所属于性质，以及所处于区域进行细分：目标消费者群体划分

划分类别分类对象

按用途划分主要：企事业单位商/公务赠送（含员工福利）次要：普通家庭食用（含亲友馈赠）

按人群划分主要：企事业单位商中高级管理者次要：普通家庭主妇

按区域划分主要：成都市主城区次要：成都市周遍二、三级城市

通过以上定性分析，我们将月饼消费市场的主体定性为第一属性：核心属性“礼品”第二属性：基本属性“食品”我们的传播策略的制定与传播概念的锁定都将遵循这个基本原则。

简单地从消费者角度描述传播的作用，是消费者对品牌感知。包括关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象集合。传播作用于消费者的