《如何邀约保险产品说明会客户课程课件》(26页).rar中国寿险市场大不大？ 大，相当于大海， 根据保监会的统计，2003年上半年新的保费收入增长了39%。 市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。 加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克多　爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发展到比现在大八倍的规模。 （无锡公司24亿） 寿险市场空间广阔 大海的鱼多不多？ 　　　　　　　　　多~！ 无锡老百姓手里有钱 2003年存款余额达2500亿元 　　　　　　　　人均5.72万元 老百姓手里现在最有钱 市人行2004年1月24日最新统计显示，我市城乡居民储蓄存款余额达997.75亿元，逼近千亿元大关，人均储蓄达2.28万元，高于全省平均万元的水平。 　　　　　　 保险密度：人均1039元 占人均储蓄的1.8% 储蓄未有效转化为投资理财！ 不是每个地方都能捕到鱼！ 找到鱼群才能捕到鱼 　　　　鱼群在哪里？ 目标市场 我们所销售的1109张保单，我们是卖给了谁？ 他为什么买？ 我说了什么话， 他才买？ 在我们已签单的1024件保单中: 第一类:　　公务员、医生、教师、会计师：186人，占比18.2% 第二类：厂长、经理：69人，占比6.7% 第三类：个体户：76人，占比7.4% 第四类：退休人员：52人，占比5.1% 第五类：农业户：139人，占比13.6% 第六类：无固定职业：240人，占比23.4% 第七类：纺织、手工艺、机械：102人，占比10% 其他：警察、司机、记者、……占比15.6% 客户群广泛， 是＂百变之身＂ 在我们已签单的1024件保单中: 保费1万以下：447人，占比43.65% 保费1万-2万：345人，占比33.69% 保费2万-5万：187人，占比18.26% 保费5万-10万：36人，占比3.52% 保费10万以上：9人，占比0.88%