“小交会”模式运作--签单率高的小型客户交流促成会运作背景概念模式推动举措寿险营销模式的变迁：市场孕育期：一对一市场发展期：一对多市场成熟期：一对少市场饱和期：一对一传统产说会模式走向终结：早期公司开，频次低，场面大，人数多；（2008年之前）中期营业部开，频次高，场面小，人数多；（2008年4月后）未来营业组开，成本低，频次高，人数少——小交会时代传统产说会得失： 得：有专业讲师；邀约量大，批量出单；有氛围；拒绝处理少。 失：大量消耗客户；动用资源多，成本高；新人难操作。产说会化整为零，演变成小交会： 成本低，易复制。 客户有被解决问题的机会，重视度高。 客户消耗慢，资源利用率高。 新人可以复制销售面谈。运作背景1——新人留存是重中之重各大寿险公司新人占比较高，特别是上岗一年 以内新人；新人是留存决定了一家公司人力的正增长；上岗一年以上人员的留存，决定了一家公司的 保费平台； 如何让新人有效活动，转正和留存是我们工作重点！运作背景2——主管辅导陪同精力有限想发展增员新人自力更生主任逐一陪同团队低留存新人不感恩意愿易丧失时间成本高新人依赖性陪同公平性小团队或老02疲惫之师运作背景2——主管辅导陪同精力有限大量新人上岗，对推荐人及主管辅导、陪同拜访的时间、能力形成考验；如果新人不能尽快开单、转正，则对推荐人的增员信心和动力产生打击； 我们需要给新人搭建一个平台，易于他们留存！运作背景3——大型产说会遭遇瓶颈大型产说会耗时费力，邀约客户难度增加，签单率明显下降，出现瓶颈；如果不召开产说会，单独靠业务员一对一拜访，增加难度并且效率偏低；我们需要改变传统模式，摆脱左右为难的局面！运作背景4——规避行业监管风险禁止盲打电话“电话销售”必须转型通过电话邀约、经营的团队，必须马上调整经营模式，规避监管风险；原有电话邀约团队转型后，随即暴露出产品、业务技能低下的后遗症； 我们需要提供简单、易复制的模式，使其顺畅转型！