《保险产品说明会追踪话术ppt课件》(13页).rar如何提高产说会回收率 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？ 问题在那？ 你是否已经做好后续的追踪？ 成功在于追踪 有技巧的追踪 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 追踪篇 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　 　　　　毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的保费。 时间：越快越好 跟进：打消客户的顾虑 重点：强调客户的缴费方式和保险利益　　 　　　　如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。 放长线 钓大鱼 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 意向签单客户 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　 　　　　　会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。 不签单应对招式： 1、经济原因的——可作为增员对象 2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划 3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对公司的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。 未签单客户 　 　　　　会后主动跟客户拨打电话，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。 回访目的： 　感谢客户 　树立良好的公司及个人形象 　避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对公司及类似活动的排斥。 等待机会 未听完即离开的客户 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究