《保险产品说明会追踪宝典ppt课件》(17页).rar产品说明会追踪宝典 主要内容 一、会前邀约追踪 二、会议现场同意投保后的促成追踪 三、会后追踪 四、其他相关要求和注意事项 一、会前邀约追踪 1、邀约常见问题 　　　　　　　　　　　　　a、客户没时间 　　　　　　　　　　　　　b、客户有压力 　　　　　　　　　　　　　c、信任度不强 2、应对处理 　　　　　　　　　　　　　a、耐心应对，说明成功人士都是很忙的，但是有价值的事情是非常值得做的 　　　　　　　　　　　　　b、减压 　　　　　　　　　　　　　c、提升信任 　　　　　　　　　　　　　d、需求点把握 一、会前邀约追踪 适用对象：第一次打电话客户说没时间 ***先生/女士您好，我是中国人寿的小王，我在上一周通过电话邀请您来参加我们的金融理财讲座，您说您没有时间，我知道像您这样的成功人士特别忙，不过只要您感受过，您就会相信，这是个对您绝对重要且有价值的会议……＂　 适用对象：客户压力大，不够信任业务员 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一次打过电话不感兴趣 追踪重点： 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　1、多感情沟通、电话问候 　　　　　　　　　　　　　　　2、不谈保险、先做朋友 　　　　　　　　　　　　　　　3、投其所好、切勿急于求成 一、会前邀约追踪 二、会议现场同意投保后的促成追踪 　　 现场促成的动作 1、有意向的客户要尽量引导签单： 　　　　　　签单时敢于张口，借力使力 2、客户同意投保后可以用礼品促成：只有今天现场签单才能有礼物，今天公司要录入。 3、填写投保单后询问受益人、身份证号码、入账方式等 　推定承诺法（默认法） 　二择一法 利益驱动法 　立刻行动法 二、会议现场同意投保后的促成追踪 　请问您的家庭住址是…？ 　麻烦您把身份证给我一下，我帮您填写资料! 　受益人就写法定吧!　………… 推定承诺法(默认法)