MBA毕业论文《KMS西南分公司后市场营销策略研究》(56页).rar 摘要 作为全球知名的发动机制造企业，我们正在经历着这场全球经 济危机的复苏时期。此时，有许多的挑战摆在我们面前:如何缩短 ＂U＂型复苏的底部停滞时间，完成其迅速的回升；如何更贴近中 国市场，满足和引领本土化的需求；如何分析国内发动机后市场， 建立有效的营销策略，从而最大限度地占领其市场份额。这些正是 本论文研究的目的所在。 KMS作为全球最大的独立柴油发动机制造企业，早在30年前 便进入了中国市场。在国际国内经济形式复杂多变的今天，本文拟 对KMS发动机的前市场及后市场的宏观微观分析与研究，从而提出 一系列具有创新思想的后市场营销策略。全文主要分为以下五个部 分: 一、问题的提出和本论文所要研究的范围和主要内容 二、柴油发动机后市场环境分析。该章为全文的铺垫篇，通过 对发动机前市场、后市场及其相互依存的关系的研究，后市场宏观 环境的研究，后市场需求的分析，为KMS柴油发动机后市场营销策 略的提出寻找切入点。 三、KMS西南分公司后市场营销策略分析。该章开始从宏观的 柴油发动机行业市场研究落脚到具体企业现有的实际营销策略的分 析与研究。通过运用市场营销的相关理论，如＂4尸＂营销组合分 析、SWO丁分析等营销分析工具，、结合KMS西南分公司的企业营 销现状，找出了目前KMS发动机后市场在产品、渠道、价格和促销 中存在的问题，并结合内外的优势与机会，提出了具有创新性的发 动机后市场四大市场营销策略。 四、KMS西南分公司后市场营销策略研究。这是本文的重点， 根据上一章分析的结果，结合企业实际的案例，提出了KMS西南分 公司后市场四大营销策略:为客户量身定制＂整体解决方案＂；＂主 乡 动服务模式＂的提出和推广；构建客户导向的供应链；供应链联合 促销的构想。 五、实施以上四大新的营销策略的保障措施研究。临渊羡鱼， 不如退而结网。如何保证目标得以实现，确切有效的手段才是重要 的保障。该章节从客户导向理念的建立，到产品市场主流化的定位 调整，再到企业组织架构的调整，深入研究了实施以上四大营销策 略的保障措施。 本文的主要贡献在于对KMS发动机后市场宏观环境和微观市 场竞争环境进行了全面研究，结合市场营销理论与方法，寻找到了 目前KMS西南分公司在后市场营销上存在的问题及内外部可能抓住 的机会，从而提出了具有创新性的发动机后市场营销策略。对于跨 国公司如何开拓本地新兴市场、汽车产业链条的相关产业如何扩大 后市场份额都具有积极的理论意义和现实意义。 关键词:发动机后市场整体解决方案主动服务模式 客户导向供应链新型市场市场营销策略