《保险增员1+1话术培训课程课件》(28页).rar １＋１增员特点： 启动面广 来源广泛 操作灵活 沟通充分 便于促成 客观条件： 　　　1、年龄：25周岁---45周岁　 　　　2、学历：高中以上（含）　　　 　　　3、外在条件：品貌端正、身体健康 　　　4、婚姻状况：已婚较好 　　　5、生活经历：在当地居住或两年以上，有一 　　　　　　定的人脉 　　　6、素质要求：积极努力，有较强的企图心， 　　　　　　渴望改变现状，期望有较高收入；有一定 　　　　　　的沟通和表达能力 缘故增员法 亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属；自 　　　己的朋友和亲属的朋友等 邻居熟人：小区的邻居和附近的熟人等 同学战友：同学、校友、老师、战友 工作同事：原工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等 缘故增员法 新老客户：老客户和准客户 共同爱好：琴棋书画、球类、运动类等爱好者 生活交往：日常消费活动认识的人 社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人 其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等