善建者不拔善抱者不脱
——摘《老子·道德经》
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善建者不拔
擅长建筑的工程师，凭借稳固的地基，使他建造的大厦傲视风雨，巍然屹立。

擅长摔跤的勇士，凭借他源源不断的内力，使他的对手不能轻易挣托他的环抱。

善抱者不脱
为何 要增员？
怎样 突破增员瓶颈？
源
（业务来源）
增 员
圆（人民币）
元（元气、人气）
援
（支援）
缘（人缘）
远（长远来源）
增员的三个阶段
原始增员阶段
规模增员阶段
增才阶段
一、原始增员阶段
缘故
随缘
老客户
二、规模增员阶段
1、营造增员氛围
2、激发内动力
3、创新增员方法
4、增员说明会
三、增才阶段
1、消化、培训
2、增才、选才
3、增目标市场人选
一个人挣钱的三种途径
一个人挣钱的三种途径
你将采取哪一种途径？
做保单是零售
做增员是批发
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力
持续不断地努力
良好的增员方法和技巧
明确的选择标准
主管形象佳，富有吸引力
团队增员气氛浓
六句都是宝勤用最重要