《保险公司增员宝典话术培训课程课件》(55页).rar 增员有诀窍，如果能掌握好这些诀窍，增员就会事半功倍。 　　一般来说，你接触的30名准客户中，会有20名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4名会成为你想录用的人，最终2人会接受录用。 　　考察这些被增员的对象，也有标准。一般从四个方面考察：一是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；二是有企图心，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；四是有计划行动的能力。 我在增员的时候，对学历有一定要求。一般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以上可以适当放宽。此外，最好被增员的人已经买过了保险，有一定保险意识，这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。另外，我一般会选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。 　　经常把增员的对象分类，比如金融业的职员、教师、医务人员，此外，还有诸如小店主、酒楼领班等服务行业的人，以及工、检、法，村、居委、街道办相关人员等等。 　　在确定了这个人是个合格的被增员者之后，一般我会选择电话约访。电话约访也有一定的方式，比如： 张先生： 　　您好！我是某某，经朋友的推荐，说您是贵公司业务队伍中的新秀，很有发展潜力。贵公司是一家发展较成熟的公司，对个人的发展也按部就班了。对于像您这样有能量的人，在一家新的公司，或许会有更大的发展空间。本周五下午2:00我们有个工作说明会，多了解一个行业的信息对一个现代人是很重要的，您看今天方便吗？或是明天我们先认识一下，交个朋友。多个朋友多条路.............