MBA毕业论文《GE成都分公司PLC产品营销策略研究》(62页).rar摘要 中国自改革开放以来特别是加入WTO后良好的业务环境，为全球制造 业提供了投资建设工厂的难得机遇。快速上升的外商在华直接投资，以及 快速增长的中国市场客户的需求，驱动中国PLC市场快速发展。 PLC是工业控制上非常常用的自动化控制产品，目前市场上具有一定规 模的能生产PLC的企业有200家左右，对产品技术含量要求和市场营销策 略要求都非常高，竞争非常激烈。因为本人自大学毕业以来一直从事PLC 产品的技术和市场营销的工作，通过2年多MBA的学习深刻感觉到PLC的 市场工作需要强大的营销理论指导。本文运用营销理论、市场营销、服务 营销、销售管理等相关学科知识理论，分析GE公司PLC产品目前市场情况， 并根据现状结合市场营销方法。 全文首先从GE公司历史和现状入手，通过对PLC的市场宏观环境、公 司和市场机会运用PECT(政策、经济、文化和技术)，五力分析，SWOT(优 势、劣势和机会、威胁)等工具进行分析，找出GE成都分公司和PLC产品 市场竞争所具备的优势和劣势。依据前面对PLC市场国内外情况并结合GE 公司的实际情况的分析，为公司制定了市场营销目标，选择了市场营销的 基本战略，同时对PLC市场进行了细分，为公司选择了目标市场和结构目 标市场，并对产品进行了全方位的分析。 文章还结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所选择服务市场的特 点，制定了市场营销策略和必要的控制措施，力争方案在实施过程中有可 操作性。在论文的最后提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了 相应的对策，并对营销策划进行了总结。 关键词:非价格竞争、市场战略、策略、PLC产品