《希波速冻食品销售经理管理培训教材(制度规范)》(185页).rar 第　一　篇　理　念　篇 第一章　企业简介 希波集团始建于是1993　年，经过近10　年的建设，目前已发展成为拥有佳木斯市希波食 品公司、佳木斯佳佳食品厂、天津市希波食品公司三个全资子公司的集团化企业。 集团主要生产和销售速冻食品，现拥有＂希波＂牌肉串、肉丸、肉片、涮肚四大系列、 五十多个品种，集团注重科研和新产品的开发，已有22　项技术获得国家级专利，多项技术指 标填补了国内的空白，特别是先进的瞬间速冻技术和独特的生产工艺，使产品口味及营养价 值极具特色，深受广大消费者青睐。 集团在全国设立了完善的营销网络，遍布各大中小城市。目前拥有高素质的市场营销人 员500　余人；全资营销分公司、办事处50　家；优秀、专业的经销商150　家。集团与上海华联、 联华、北京华联、天津家乐等国内大型连销超市；美国沃尔玛、法国家乐福等国际零售巨头 有着长期、稳定、良好的合作关系，拥有零售网点近2　万家，在全国速冻食品行业中处于领 先地位。 集团坚持＂塑希波形象，创中国名牌＂的宗旨，实施品牌战略。几年来，分别获得国家、 省、市荣誉称号40　余项。目前集团已全面通过　ISO9001：2000　质量管理认证体系认证，产 品被国家绿色食品中心认证为绿色食品；连续多年被农行评为信誉AAA　级企业；在中国食品 工业协会全国肉类加工行业速冻肉串制品排序中，＂希波＂产品连续几年名列全国第一，市场 份额超过50%，处于绝对领先的地位，经国家无形资产权威机构评估，＂希波＂商标等无形资 产价值3。1　亿元人民币。统计表明：仅肉串一项，累计实现销售额达5　亿以上，意味着每天 有80　万只希波肉串被食用，　在广大消费者眼里，＂希波＂就是肉串、肉串就是＂希波＂。 集团依托于科技进步，坚持以市场为导向的原则，不断进行优化管理，全力把集团构筑 成为产品结构多元化、生产技术现代化、人力资源的优质化、企业管理规范化的国际性知名 企业。 第二章　希波企业创始人简介 刘平，佳木斯人，1974　年参加工作，历任佳木斯机械局工程公司段长、构件厂厂长、公司 副经理。1987　年入党，1993　年创办民营企业，现任佳木斯希波集团有限公司董事长兼总经理。 同时，他还身兼多个职务，佳市慈善协会理事、佳市私营企业协会副会长、省工商联执委、 省私营企业协会副会长、黑龙江省第九次党代会代表，因为业绩突出，党和人民给予他很多 佳木斯希波集团销售培训手册　版本/修改状态：第　3　页　11-2-13 3 称号，市优秀共产党员、市劳模标兵、省劳动模范、省光彩企业家等。 刘平所领导的佳木斯希波集团有限公司是生产速冻肉制食品的大型民营企业，始建于1993 年10　月，现已成为闻名全国的跨地区、跨所有制的现代化企业集团，希波产品已覆盖全国各 大中城市并已打入香港、澳门市场。拥有资产达6350　万元，年实现产值达1　亿元人民币。希 波集团已成为促进地方经济发展的重要力量。 放弃领导岗位，实践更高的人生价值 1993　年初，在佳木斯市机械局工作了近二十个年头的刘平同志，已走上了重要领导岗位， 担任局建筑工程公司副经理。作为国企领导，他十分重视对党在新时期的改革开放政策的学 习、理解和认识，市场经济的大潮无时无刻不在感染着他，他认识到，个体私营经济可以为 国家、为社会做贡献，也是推动中国社会经济发展的一支重要力量。经过激烈的思想斗争， 他终于战胜了自我，以一个企业家的远见卓识毅然放弃了令人羡慕的地位、铁饭碗及优厚的 待遇，步入了市场经济的大潮，走上了发展个体私营经济之路，去实现一名党员、一个企业 家更高的人生价值。 公司成长的每一步，都离不开党的好政策 1993　年10　月，刘平同志经过深思熟虑，反复考察经论证，自筹资金创办了以生产肉片 为主的佳木斯佳佳食品厂，这便是希波集团的前身。建厂初期，产品只有单一的精制牛肉片， 员工仅有十余人，产品仅在佳市销售，刘平同志清醒地意识到，在瞬息万变的市场竞争中， 单一产品无法满足市场需要，也无法使企业取得长足发展。于是他开始致力于开发新产品， 努力研制风味独特的产品。第二年便推出新产品——＂希波肉串＂。该产品上市后，受到广大 消费者的普遍赞誉。与此同时，刘平同志组织有关人员重新设计了图案，设计了＂希波＂商 标，取希望之波之意，并将商标、包装外观设计进行了注册，取得了法律保护。 由于刘平同志管理有方，经营有术，企业得到稳步健康的发展，到1994　年员工已发展到 400　人，增加了生产设备，扩大了经营面积，产品品种已发展到三大系列十余个品种。产品 市场已延伸到沈阳、北京、济南等地。1996　年4　月，希波产品以其独特的品味，新颖的包装 填补了我国速冻食品的空白，被国家专利局授予两项发明创造专利，十一项包装设计专利。 1996　年7　月，刘平同志根据企业的发展规模，成立了佳木