文本描述
《ERP软件售前沟通流程与老客户商机获取培训教程》(21页).rar
议 程 (2小时)
一、ERP业务的关键点
二、售前沟通套路——四步法
三、四步法的学习与演练
四、老客户深度经营的商机在哪?
五、商机获取套路——T6组合拳
六、T6新产品——客户经营新商机
一、ERP业务的关键点
改变20年来卖财务软件的惯性
对老板讲价值,讲效益
对中层讲软件功能和操作
学习掌握基于管理价值、应用效益的ERP售前沟通
售前阶段,捅破最后一层窗户纸
售后阶段,也要学会交付价值
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