MBA毕业论文《中国电信海阳农村市场开发策略研究》(57页).rar中文摘要 摘要:农村信息化是社会信息化的重要组成部分，以农村信息化促进农村经 济的发展，是推动我国国民经济发展的一个重要因素。当前我们国家在建设农村 信息化方面，是作为一项重点工作来抓的，因此在当前加快农村通信发展更有其 紧迫性。研究农村通信市场的开发与营销，可以寻找到电信行业的新增长点，拓 展电信企业发展空间，提高电信企业综合竞争力。本论文从市场营销的理论出发， 通过分析海阳电信分公司所面临的宏观环境与微观环境，以及海阳电信分公司的 内部条件，提出海阳电信农村通信市场的市场细分与定位。根据海阳电信现有资 源情况以及多业务的特点，制订相应营销策略，达到保存量，激增量的目的；根 据海阳农村的特点并结合农民的需要，开发出具有吸引力的业务以满足农民的真 正需要，以取得双赢效果；根据企业发展的需要，加速推进农村宽带市场营销， 开拓信息化应用，多方面、多层次促进融合业务的发展；引导农民消费电信产品， 解决其通信需求，最后达到抢占农村市场，扩大市场份额的目的。文中指出海阳 电信分公司在市场营销中存在的系列问题，并探讨如何解决这些问题的策略和方 法。 关键词:信息化；农村通信市场；海阳电信；开发；策略 分类号:F307.11；F316.ll；F746.21；F762.l