《某饮料饮品西南大区销售绩效考核操作指导手册》(59页).rar 目录 章节/名称页码 一绩效管理的目的5 二绩效管理的范围5 三考评小组的组成..5 四绩效考评周期..4 五绩效考评的原则6 六绩效考评的分类6 七绩效考评 （　一）、年度绩效考评 A、年度绩效考评的定义7 B、年度绩效考评表-传统通路 a、绩效考评权重分配表-传统通路7 b、西南区销售部2009　年度绩效考评表（业代高代）..8 c、西南区销售部2009　年度绩效考评表（联络站负责人）..　10 d、西南区销售部2009　年度绩效考评表（省办区域办办事处负责人）　12 e、业代高代绩效考评汇总14 f、省办区域办办事处联络站负责人绩效考评汇总.14 C、年度绩效考评表-现代通路 a、绩效考评权重分配表-现代通路.　15 d、西南区销售部2009　年度绩效考评表（业代高代理货员）.16 c、西南区销售部2009　年度绩效考评表（系统负责人）.　18 d、西南区销售部2009　年度绩效考评表（大区办省办负责人）　.20 e、业代高代理货员绩效考评汇总22 f、大区办省办系统负责人绩效考评汇总22 D、09　年西南区销售部年度绩效考评表填写说明..23 JDB　南销售公司西南大区 销售绩效管理操作手册 编制部门西南大区营运管理处页次3　/　59 章节/名称页码 （　二）、销售人员月考核 A、销售人员考核表-传统通路 a、西南大区销售人员月考核比例分配表..23 b、销售人员考核表(业代高代）及使用说明..24 c、销售人员考核表(联络站负责人）及使用说明.27 d、销售人员考核表(省办区域办办事处负责人）及使用说明30 e、销售人员考核汇总表(业代/高代）.32 f、销售人员考核汇总表(省办区域办办事处联络站负责人）32 B、销售人员考核表-现代通路 a、西南大区销售人员月考核比例分配表..33 b、销售人员考核表(理货员）及使用说明.34 c、销售人员考核表(系统负责人）及使用说明37 d、销售人员考核表(大区省办负责人）及使用说明..39 e、销售人员考核汇总表(理货员）.41 f、销售人员考核汇总表(大区办省办系统负责人）..41 八绩效考评数据收集流程.42 九绩效考评否决指标..42 十绩效考评申诉程序..42 十一绩效考评的激励.43 A、绩效考评个人评比等第及比例43 B、绩效考评办事机构评比43 C、绩效考评激励..43 十二绩效考评体系的修订程序..44 JDB　南销售公司西南大区 销售绩效管理操作手册 编制部门西南大区营运管理处页次4　/　59 章节/名称页码 十三、绩效考评查核工具 （一）、跟线指导表 A、跟线指导表.45 B、跟线指导表汇总表.46 C、跟线指导次数表..　.47 D、跟线指导表填写说明..48 （二）、订单查核表 A、订单查核表.49 B、订单查核追踪表50 C、订单查核汇总表51 D、订单查核使用说明.52 十四、铺货目标和陈列标准 （一）、09　年西南铺货率目标 A、批发现代餐饮小店渠道铺货率目标.　53 B、特通渠道铺货目标.54 （二）、09　年西南各渠道基础陈列标准 A、批发渠道54 B、现代渠道55 C、餐饮渠道55 D、特通渠道56 E、小店渠道56 十五、绩效考评体系流程图.57 十六、绩效考评体系报表保存办法.58