MBA硕士毕业论文《成达公司在化工市场竞争策略研究》(63页).rar 1 内容摘要 随着中国经济的发展，国家基本建设形势风起云涌。在拉动市场 经济发展的石油化工基本建设领域中，工程公司承担着国家石油化工 基本建设的重要工程设计任务。目前国内的化工建设由于受石油资源 紧缺的影响，一批以石油、天然气为原料的项目将受到资源限制停建 或缓建，加之国家宏观经济政策调整措施的出台，将对中国成达工程 公司正在跟踪的国内前期市场产生较大的影响。设计市场趋于饱和， 竞争将更加激烈。值此形势严峻之机，如何审时度势，保持市场竞争 力，增强公司的抗风险能力，已不单是工程公司市场部门的侦察目标， 而将是工程公司整体的系统工程责任。 本文运用市场营销理论,采用理论与实践结合的方法，以发现和 诊断问题，分析原因和提出解决方法的逻辑框架，在国内化工市场竞 争策略研究上得到能够解决上述存在问题的主要研究结论。 本文主要内容分为六个部分阐述： 第一部分为前言，阐述了研究背景、研究意义，介绍了所研究的 实证对象——中国成达工程公司。主要是为后面的分析作基本背景。 第二部分是成达公司化工市场现状分析。对成达公司的宏观经济 环境、政策环境和近年的市场情况进行了必要的分析和说明。这一部 分主要是说明宏观经济环境和政策环境对成达公司市场的影响。 第三部分是细分市场及产业环境分析。这部分是对成达公司细分 市场的必要描述和分析。主要从成达公司现正在进行和未来可能涉足 的一些化工产品市场领域出发，逐一进行分析，主要包括：煤化工、 纯碱、烧碱、PVC，甲醇、合成氨/尿素、天然气制乙炔、石油化工、 LNG、产业规划、烟气脱硫、多晶硅。 第四部分是成达公司的营销目标、市场选择和市场定位。这一部 分是本毕业论文的主体部分之一。主要根据迈克尔波特的五力模型分 析思路，关注近年来有关化工产品市场的变化情况，运用SWOT（优势、 劣势、机会、威胁）分析的原理，针对有代表性的成达公司主要产品市场，讨论了在不同的机会面前，成达公司具有的优势；在近期几个 热点行业市场中，成达公司面临的威胁和劣势。 第五部分是成达公司的市场目标结构调整方向。根据对成达公司 优势与劣势的分析，在解决问题的策略上进行对策思考，按照增加差 异化服务即提高专业化程度的战略分组，针对主要的国内市场经营品 种走势，明确了今后应重点关注的目标；提出了相应的市场与竞争策 略。这一部分也是本文的主体部分之一。 第六部分是小结，对本毕业论文的内容做了简单回顾，希望通过 本研究，可以为解决成达公司国内市场竞争策略方面的问题提供决策 思路。 本毕业论文主要着眼于将课堂所学的市场营销理论运用到工程 公司的市场竞争实践中。根据工程公司为满足业主特定项目的技术需 求只能通过服务来实现的特点，提出了项目的服务是工程公司市场营 销组合中的一个重要因素。强调运用控制论的反馈控制原理，及时的 提供市场及顾客的反馈信息，使公司平稳调整业主的技术需求与工程 公司项目服务上的偏差，是工程公司以满足市场需求为控制目标的市 场营销系统的重要任务。 本文试图将传统的市场营销组合（4P+T）和以消费者为中心的现 代市场营销（4A）这两方面结合在一起，建议成达公司的市场目标结 构围绕这4P和4A进行调整，有一定的新意。 [关键词]市场项目竞争策略