MBA硕士毕业论文《大连瑞博公司市场营销案例研究》(56页).rar 摘要 随着中国经济的不断发展，市场竞争的加剧，对企业的高层管理者进行的工商管理 教育培训具有重要的意义。 在本案例正文中叙述了大连瑞博公司的成立情况，介绍了＂深圳清华总裁研修班＂ 的特点，介绍了大连市场上的目标市场情况和目标顾客的特征。在前两期班的营销中营 销人员、营销方式、广告宣传等方面所作的工作，虽然产品取得了较大的成功，但也存 在着一些问题。2006年，在大连市场上，出现了四家竞争对手，对手在不同的方面对市 场进行了细分，比如课程、年龄、性别、行业等。就如何开展第三期班的招生营销工作， 大连瑞博公司的四个主要决策人召开营销会议进行讨论，但是对市场营销策略的各方面 产生了分歧。 在案例分析中，作者介绍了工商管理教育的背景，管理教育产品的特点，公司产品 对于顾客的价值等方面。分析了大连瑞博公司的产品质量，与竞争对手的相对优势。并 对大连瑞博公司四位决策人提出的不同方案，进行了分析，包括产品的课程设置、营销 渠道、学费价格的调整和促销策略，给出了自己的意见。 在对案例综合分析的基础上，对大连瑞博公司第三期班的营销方案给出了合理的建 议。 关键词:大连瑞博公司；价格策略；促销策略