MBA硕士毕业论文《大连水泥集团市场营销策略研究》(62页).rar 摘要 近年我国经济持续快速增长，水泥需求量也随固定资产投资额的增加而增加。中国 水泥产业正处在技术更替和结构调整时期，行业集中度不断扩大。大连水泥集团由于技 术设备落后，成本高，产量低，销售能力有限，濒临倒闭。债转股重组后，大水采用新 型干法技术建设了年产180万吨的新厂，投产后成本可降到业内较低水平，产量将增加 一倍；现在大连市场水泥供过于求，竞争对手实力不断增强，竞争日趋激烈，大水集团 必须提高营销水平，将新增产能转化为更多的市场份额，才有转机。 本文从大水营销现状入手，以4Ps理论为核心，通过对宏观环境的分析，结合大水 内部资源，剖析了大水所面临的问题，制定出新的市场营销组合策略。论文共四部分， 第一部分就选题背景和研究思路进行简要说明；第二部分从宏观环境、竞争环境和顾客 情况三方面分别进行了详尽的分析，并对大连水泥市场的前景作了预测；第三部分主要 分析集团的内部环境；第四部分制订了大连水泥集团新厂投产后的营销策略。 新的市场营销策略是:增产降价创品牌，完善销售渠道，提高销售人员素质，实施 客户关系管理，巩固老客户，挖掘新客户。希望通过新市场营销策略的制定，为大水今 后面对激烈的市场竞争提供理论借鉴。 关键词:大水集团；水泥；营销策略 ........