《2008年东莞市商业地产-莞都国际花城后续营销计划》(56页).rar 尾盘冲刺策略! 2007年销售情况 货量盘点 剩余产品与未来增量分布图 顶层复式: 户型:124-145㎡的三房/四房 均价:4300元/平米 附加值高，空间感与景观好 产　　品　　分　　类 推动性产品：【26套一口价单位推出特殊产品】 1.优势产品，必须通过销控，阶段推售，带动整体 2.可快速出货产品，营销中的噱头产品 1、2007年月均销售量为47套，成单率约为30％ 　　　　　　　　但新政实施后月销售量下降到约20套,成单率下跌到20％ 2、目前存货与未来增量主要为楼王及高附加值复式产品，产品卖点鲜明 　　　　　　　　　　　但户型设计不为客户认可，总价过高，客户难以接受 3、剩余货量较大，产品细分明确，营销针对性强 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　但无可避免，我们已是尾盘，且剩余产品缺陷较多