全家操作要点

全家之风险三问
本期训练重点： 通过提问风险发引发客户对需求冲突的思考 1.如果风险发生在我们孩子身上？ 2.如果风险发生在我们自己身上？ 3.如果风险发生在我们父母身上？
家庭成员全覆盖：为客户自己及全家打造覆盖家庭成员全生命周期的全面、全额保障。
全家
风险是家庭财富的漏洞，会造成财富的流失导致贫穷 家庭是经济共同体，任何成员发生风险都是整个家庭的风险
全家之风险三问
1.如果风险发生在我们孩子身上？
风险如果真的发生在孩子身上， 我想作为父母的我们， 应该会义无反顾的做一件事 卖房、卖车、卖地 ……倾其所有
全家之风险三问
2.如果风险发生在我们自己身上？
风险如果真的发生在我们自己身上， 作为家庭支柱的我们， 应该如何承担往后余生的责任 卖房、卖车 ……尽其所能
全家之风险三问
3.如果风险发生在我们父母身上？
风险如果真的发生在我们父母身上， 作为儿女的我们， 应该如何尽本该属于我们的孝道 考虑卖房、卖车 ……瞻“钱”顾后
全家配置不冲突
人生无处不选择，有些选择很快乐，但有些选择是极其痛苦的 人生最大的痛苦，不是人没了钱没花完，而是当最亲的人同时面临人身风险，且家庭现金流无法同时满足的痛苦抉择
生命冲突：救谁不救谁？（ 直系亲属1 VS 直系亲属2 ） 生活冲突：给谁不给谁？（父母刚需护理费 VS 孩子出国留学） 品质升级冲突：放弃不放弃？（重大疾病治疗费用 VS 换车或换房 ）
幸福的家庭源于提前做好规划！
全家之风险三问
1.如果风险发生在我们孩子身上？
2.如果风险发生在我们自己身上？
3.如果风险发生在我们父母身上？
全家之年龄结构表
从需求冲突看全家保障
自己和家人的人生现金流是独立存在的，还是密切相关联的？
以上支出可能同时发生，会带来矛盾，需要提前准备和规划
幸福全家保障规划图
运用幸福全家保障规划图为客户及其家庭进行“三全规划”
幸福全家保障规划图
全要素考虑需求差异、全生命周期及家庭角色
全面呵护 · 全额保障 · 全家拥有！
随时间流转迈入不同的人生阶段，承担不同的责任，保险配置逻辑亦随责任的变化而改变
资产配置中的确定性现金流需求：
现金流的消耗风险是持续的，但我们生产现金流的能力却是不均的。
自我现金流管理
让年轻时的你赠与年老时的你
让健康时的你赠与患病时的你
让成功时的你赠与危机时的你
子女现金流管理
父母的财富就像血液，通过保险这个枢纽和血管，输送给子女，保证子女人生各阶段刚需，还可以起到财富传承的作用
12维持风险和现金流之间的平衡,确保人生每个阶段家庭财富正增长
幸福全家保障规划图——人生阶段
① 成长教育期：我们在父母的保护下长大，所有的生活费都靠父母承担。父母为我们准备好了教育金甚至创业金、婚嫁金。 ② 高责任期：我们为事业奋斗，追求美好生活，这段时间既是我们人生的黄金阶段，也是上有老、下有小的高责任期，需要准备好生活应急金、医疗及健康保障金还有身价保障金和养老储备金。 ③ 养老期：60岁之后进入养老期，有品质、有尊严的养老生活是我们一生追求的目标，同时我们还要做好财富的传承规划。养老期分为三阶段，活力养老期、功能衰退期、失能养老期，没人能预测风险发生的时间，但是大部分人要经历的阶段。（主要导入养老险）
幸福全家保障规划图——收入支出曲线
① 支出线：无论在哪个人生阶段，我们都离不开衣、食、住、行，所以人生就是一个漫长的消费过程，支出伴随我们终身。 ② 收入线：在教育期和养老期，我们基本上没有收入或者只有较少的收入，只有22岁-60岁才是我们的收入线。
幸福全家保障规划图——结论
① 家庭财富规划核心是维持风险和现金流之间的平衡，我们需要提前做好规划。 ② 不同的人生阶段，承担不同的责任，保险配置随责任的变化而改变。 ③ 保险不是用来改变生活而是防止生活被改变，财务有了规划，心绪也会安宁。
全家之不同生命周期特点及风险分析
全生命周期保险规划是从一个人不同人生阶段所面临的潜在风险出发，科学分析各阶段群体特征、风险缺口，通过保险产品来有效地转移风险，为人生的各个阶段，提供全方面的财务保障。
全生命周期保险规划
不同家庭生命周期特点及风险分析
不同家庭生命周期特点及风险分析