终身寿险的多维度价值

CONTENTS
01.
终身寿险的单一视角局限
02.
终身寿险的法律属性
03.
终身寿险的经济属性
04.
万能账户的附加价值
05.
配套权益的吸引力
06.
全面阐释终身寿险
终身寿险的单一视角局限
01现金价值销售误区
现金价值非唯一卖点
仅讲现金价值，客户易误解
需全面阐释产品价值
结合法律、经济等多维度
利率下降影响销售
利率下降影响保单利益
无论之前他们有没有买过类似产品，毕竟保单利益的确是以肉眼可见的“变少了”。
需调整销售策略
从多维度挖掘产品价值，吸引客户 回归到产品法律、经济、时代等多个属性，全面阐释终身寿险的魅力
终身寿险的法律属性
02法律合同的确定性
法律合同形式，提供坚实保障
法律合同形式保障
权益明确，避免未来争议
权益明确无争议
法律效力稳定
法律效力稳定，不受外界影响
权益保障与纠纷避免
明确指定受益人，避免家庭纠纷
明确指定受益人
避免经济风险，确保客户利益
避免经济风险
法律保障客户权益，不受侵犯
法律保障权益
我的财富我做主
王大爷，在晚年时子女因财产问题产生纠纷， 而王大爷早年购买的终身寿险， 明确指定了受益人，在他去世后， 保险金按照合同约定顺利地给到了指定的受益人手中， 避免了子女因财产分配不均而引发更大的矛盾。
终身寿险的经济属性
03保单贷款的流动性
01李先生通过保单贷款解决企业资金周转
保单贷款解决资金问题
02保单贷款为张女士孩子教育提供稳定资金
保单贷款提供资金支持
现金价值的灵活运用
张女士用保单现金价值应对突发经济困境
现金价值应对突发困境
张女士用保单现金价值规划孩子教育资金
现金价值规划未来需求
张女士为孩子购买了终身寿险，打算作为孩子未来的教育储备金。随着孩子的成长，张女士可以根据实际情况，灵活运用保单的现金价值，为孩子的教育提供稳定的资金保障。无论是应对突发的经济困境，还是规划未来的生活需求，终身寿险都能通过合理的规划和安排，为客户提供急需的资金支持。
万能账户的附加价值
04万能账户的灵活性
资金追加与领取灵活
客户可根据需求 灵活追加或领取资金
享受一定收益
万能账户资金享受稳定增值
资金增值与应急支持
万能账户资金实现稳定增值
资金稳定增值
突发急事时，可灵活取出部分资金应急
应急资金支持
配套权益的吸引力
05康养服务与税务规划
提供健康体检、康复护理
康养服务保障健康
优化税务结构，实现财富传承
税务规划降低风险
紧急救援与医疗资源
专业团队响应，及时救治
紧急救援保障安全
安排知名专家会诊，提供最佳治疗
医疗资源对接优质
全面阐释终身寿险
06多维度价值挖掘
法律确定性
法律合同形式，保障客户权益
经济流动性
保单贷款，解决资金问题
万能账户惊喜
灵活追加领取，享受收益
专业方案
规划，服务，体验
专业财富规划方案
配套康养、税务、紧急救援等权益
权益保障
选择终身寿险，享受更多服务体验
服务体验
提供全面、专业的财富规划方案
专业规划
谢谢