秉承绩优文化 打造精英队伍

目录
CONTENTS
01行业绩优现状
02绩优发展方向
03持续绩优的秘诀
04绩优文化感悟
保险行业的重要性 保险行业通过提供风险保障，帮助个人和企业减轻财务压力，提高生活质量。同时，保险行业的发展也促进了金融市场的稳定，为社会经济的健康发展提供了有力支持。
全球保险市场规模和增长趋势 全球保险市场规模持续扩大，尤其是在新兴市场国家，保险需求增长迅速。同时，随着人们对风险保障的重视程度不断提高，保险市场的增长趋势有望持续。
市场竞争和机会 保险行业的市场竞争日益激烈，各大保险公司纷纷推出创新的产品和服务，以提高市场份额。对于保险公司来说，抓住市场机会、提高服务质量、创新产品是关键。同时，保险公司也需要关注客户需求的变化，及时调整战略，以适应市场的变化。
保险行业的发展趋势 随着科技的进步和社会需求的变化，保险行业正朝着数字化、个性化、生态化等方向发展。数字化使得保险产品和服务更加便捷、高效；个性化则能更好地满足不同客户的需求；生态化则有助于保险公司与其他相关企业合作，共同为客户提供更全面的服务。
从事保险的意义
绩优人员的定义
什么是绩优人员：保险公司的绩优人员是指业绩表现优秀，能够为公司做出贡献的业务人员。这些人员通常具有较高的销售能力、客户服务和业务知识，能够为公司创造更多的价值。在保险行业中，绩优人员通常会得到更多的奖励和激励，以保持他们的工作积极性和业务表现。 绩优人员的评判标准：因公司渠道而异。个险渠道绩优人员是指入选个险渠道绩优荣誉体系的业务人员，包括营销渠道精英俱乐部会员、收展渠道钻石星光俱乐部会员、个险渠道年度荣誉表彰方案获奖人员、入围“卓越 5000”人员。 绩优不看过往：需要注意的是，绩优人员并不一定是高学历或有丰富经验的人员，他们的成功来自于个人努力、工作态度和业务能力等多方面的素质。同时，保险行业是一个竞争激烈的行业，绩优人员的成功也需要付出更多的努力和时间，不断学习和提升自己的能力。
绩优人员的能力三要素
专业知识与沟通技巧是基础 绩优人员需具备扎实的保险行业知识和产品知识，能够准确、专业地为客户提供建议和服务。同时，良好的沟通技巧也是关键，这有助于建立稳固的客户关系，确保信息的准确传递。 领导能力与团队合作是关键 在保险行业中，领导能力和团队合作是实现销售目标不可或缺的素质。绩优人员需要具备一定的领导才能，能够激励和指导团队成员，并在团队中营造积极、协作的工作氛围。 创新思维是持续发展的驱动力 面对市场的快速变化和客户需求的变化，创新思维是绩优人员持续发展的驱动力。他们需要关注市场动态，提出创新的解决方案，以满足不断变化的市场需求，提升销售业绩。
目录
CONTENTS
01行业绩优现状
02绩优发展方向
03持续绩优的秘诀
04绩优文化感悟
绩优人员的职业发展规划
设定明确目标 学习和发展计划 寻找成长机会 定期评估和调整 建立人脉关系
大绩优人员的荣誉殿堂
IDA 国际龙奖：国际龙奖IDA成立于1985年，旨在提升保险行业的服务品质与形象。IDA的荣誉会员分为铜龙、银龙、金龙、白金龙和终身会员五个等级，每年全世界只有不足1%的保险精英可以获得此殊荣。 MDRT 百万圆桌会：MDRT成立于1927年，是全球最大的保险精英组织，会员均为世界顶尖的保险及理财专家。MDRT的会员分为普通会员（MDRT）、优秀会员（COT）和国际会员（TOT）。 IQA 国际品质奖：IQA国际品质奖是表彰在保险行业取得杰出成就和卓越贡献的个人和团体。 亚洲保险名人堂：亚洲保险名人堂是表彰在亚洲地区保险行业取得卓越成就和杰出贡献的个人。
大绩优人员的四大要素
拥有强大的签单能力 打造响亮的个人品牌 建立良好的客户关系 拥有优质的产品平台
绩优人员的挑战与机遇
市场竞争：保险行业日益竞争激烈，对于绩优人员来说，必须保持敏锐的市场触觉，了解市场动态和竞争对手的策略，以制定有效的销售和客户维护策略。 技术变革：随着科技的进步，数字化和人工智能在保险行业的应用越来越广泛。绩优人员需要跟上技术发展的步伐，掌握数字化工具和数据分析能力，以便更好地服务客户和提升业务效率。 行业趋势：随着消费者需求的不断变化和监管政策的调整，保险行业也在不断变革。绩优人员需要关注行业趋势，了解新的保险产品和市场机会，以便抓住机遇并应对挑战。 公司趋势：2024版基本法正式上线，这是一版绩优的基本法，导向清晰强部、 强组、强直辖。 主管绩优职务津贴显身份，全员绩优季度分红加倍奖，持续绩优增高档，顶尖绩优三重奖。
提高公司形象：IDA荣誉是营销领域的最高荣誉之一，获得IDA荣誉的营销员代表着其卓越的销售业绩和专业的销售能力。这样的营销员可以提高公司的形象和知名度，增加客户对公司的信任和好感。 促进团队凝聚力：一个获得IDA荣誉的营销员通常拥有非常强的个人魅力和领导力，可以成为其他团队成员的榜样和楷模。这有助于提高整个团队的凝聚力和战斗力，促进团队成员之间的互相学习和共同进步。 增加公司市场份额：获得IDA荣誉的营销员通常具备较强的销售能力和业务拓展能力，可以帮助公司开拓更广阔的市场，增加市场份额。这样的营销员还能够为公司带来更多的优质客户和合作伙伴，推动公司业务的快速增长。 提高公司盈利水平：获得IDA荣誉的营销员通常能够为公司带来更多的保费收入和利润，从而提高公司的盈利水平。这样的营销员还能够为公司节省大量的营销成本和人力资源成本，实现公司的可持续发展。 增强公司竞争力：在当前激烈的市场竞争中，一个获得IDA荣誉的营销员代表着公司的核心竞争力之一。这样的营销员能够帮助公司在市场上树立品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，提高公司的市场占有率和竞争力。
绩优文化与IDA团队政策的重要意义
个人成就感和荣誉感：获得IDA荣誉是对营销员个人成就和能力的肯定，能够带来强烈的个人成就感和荣誉感，增强自信心和自尊心。 提高职业素养和技能水平：达成IDA荣誉需要营销员具备高度的职业素养和技能水平，包括沟通技巧、销售技巧、客户服务技巧等。通过不断学习和实践，营销员的职业素养和技能水平将得到提高，为未来的职业发展打下坚实的基础。 拓展人际关系和社交网络：达成IDA荣誉的营销员在行业内具有较高的知名度和影响力，能够结交更多的同行和专业人士，拓展人际关系和社交网络。这有助于营销员建立广泛的人脉资源，为未来的职业发展和合作机会创造条件。 提高薪资待遇和职业晋升机会：获得IDA荣誉的营销员通常能够获得更高的薪资待遇和职业晋升机会，因为他们的业绩和能力得到了认可。这有助于营销员实现个人价值和职业发展目标。 培养领导力和团队管理能力：达成IDA荣誉的营销员通常具有较强的领导力和团队管理能力，能够带领团队取得更好的业绩。这有助于营销员在未来担任更高级别的职务，培养更广泛的管理能力。
对
对公司而言
对个人而言
鼓励开展自主经营、倡导绩优文化、提升团队绩效指标
目录
CONTENTS
01行业绩优现状
02绩优发展方向
03持续绩优的秘诀
04绩优文化感悟
持续绩优的秘诀（出勤）
坚持出勤学习才能提升技能水平和知识水平 坚持出勤学习是养成良好习惯、自主经营的重要基础 坚持出勤学习是尊重自己的工作赢得客户认同的前提
每月出勤20天以上是对自我的基本要求
持续绩优的秘诀（目标与计划）
行动从计划开始，计划从目标开始 每月给自己制定阶段目标 挑战目标：同期未达成过的目标 基础目标：每月达成卓越6000C，冲刺万C，IDA 首周目标：达成持续绩优
目标不是口号，根据目标梳理客户，制定计划，付诸行动
持续绩优的秘诀（行动过程）
拟定邀约名单 将要拜访的客户全部罗列出来，根据客户目前的情况进行邀约准备。 接触前准备 分析客户现状，查分红，查领取，准备好面谈材料，提高签单率。 现场促成 活动氛围，图文并茂，互动交流 后期追踪 回访电话3次以上（自己-内勤-自己）
持续绩优的秘诀（持续客户服务）
加强与客户的粘性 维护客户关系前提是不挑客户，不论客户是否在短期内签单或者加保，都应该定期邀约拜访，保持一定的粘性，提供专业的后续服务。 借力活动服务客户 利用公司活动、个品会、旅交会等不同形式去满足各层级客户 持续提供附加服务 健康咨询、养生知识、健身攻略、就医指导、心理辅导、牵线搭桥互通有无
很多人把当前保险业务难开展的“罪过”归结为： 一是受市场经济环境影响，客户的购买力下滑，二是监管力度加大，三是内部管控死板产品没优势 似乎都是别人的错。但问题根源还是客户服务是否满足现有客户的需求
服务客户的三大要领
持续绩优的秘诀（影响力中心+转介绍）
影响力中心的筛选 有经济实力的人 有号召能力的人 有爱心和责任心的人
---高效经营客户的秘诀就是打造影响力中心---
经营影响力中心 定期联系 组织活动 授予荣耀
筛选案例 C女士，理赔忠实客户，有说服力 个人累计100万，转介绍10人+ 转介绍经营方式，自主经营+转介绍
经营案例 个品会（熊先生、张女士、刘女士、孙先生） 平台活动（阙先生、黄女士、唐女士） 保险宣传员（陈女士、刘女士）