主管绩优项目2025年规划

以组织突破、队伍建设为指引，优化主管培育体系为主线，夯实主管基础培训，强化经营管理能力，打造符合新寿险形势要求的主管队伍，做大做强绩优团队。
2025年主管培训工作整体思路
1条主线：完善主管三阶七层培训体系 夯实基础培训
2类聚焦：聚焦组织发展、队伍经营两大核心能力培育，打造绩优型组织
3项管理： 优化体系 科技驱动 夯实队伍
队伍经营
一年内主管加油站优增快启训练营； 研发并落地高级主任研修培训课程； 月度集训增员主题设计
组织发展
管理体系
科技平台
专项赋能
细化督导管理 建立评价体系
强化系统管控 完善报表体系
主管专项会议 提升专业技能
全面落地“1+3”业务主任培育体系；
严格落实高阶主管制式晋升培训，保证应训尽训；
领航者培训推广； AES定制课程引入； 新设管理干部研修培训，系统化延伸赋能高级管理者
月度集训主题化运作，线上+线下系统赋能
主管项目规划
主管晋升前、中、后不断完善培训体系，分公司与中支合力，实现培训推动晋升、夯实团队的目的。
2025年主管培育规划以制式+非制式相结合，并且重点推动非制式培训落地实施。
飞龙转正
主管晋升
腾龙计划
一年内主管加油站
两年内 新主管研修
主管绩优 月度集训
非制式培训
制式培训
储备将才，推动晋升主管
夯实基础，稳健成长，推动晋升高管
主管培育规划蓝图
2025年主任层级“1+3”培养模式
将一年内主管季度加油站纳入主管制式培训，聚焦主管的三大核心能力培养，重点固化优增快启训练营，从原有单一的主管晋升培训，升级为用“一年时间、采用1+3” 模式系统培养，夯实主管的基础培训。
业务主任晋升培训
动机式销售训练营
话题导入 全景销售 训练通关
增员快启训练营
找对人 做对事 说对话
高效辅导训练营
制定目标 拟定计划 落实行动
主管角色认知 主管胜任基础知识
业务主任培养计划
2025年，业务主任晋升培训需切换新教材；全年分三阶段落地销售、增员、辅导三次研修培训。
可视化+训练+通关 助力主管提升养老规划销售技能
5个必修+8个选修，共计13个单元 助力主管提升辅导PESOE技能
面谈话题+化解阻力，AI智训通关 助力主管提升增员面谈技能
主管培育规划——两年内主管研修
各中支每一套课程都要备足自己的“授权讲师”
增员快启训练营暨讲师授权班 培训时间：3月26-27日（暂定） 参训人员：一年内主管补训人员+中支主管专项+中支2-4位外勤授权讲师
中支自行举办两年内主管加油站 培训时间：4月至6月（2天） 参训人员：两年内主管（分公司季度下名单） 费用支持：按应训且实际参训人力发放
分公司5-8月将举办“动机销售训练营”，届时，也将同期举办讲师授权班，各中支再安装落地到两年内主管
绩优项目规划
A
B
C
D
新晋泰星
中坚绩优
高级绩优
顶尖绩优
制式与非制式相结合，中支与分公司齐发力，共同打造顶尖绩优生产线！
绩优生产线——新晋泰星
泰星一星
A
泰星二星
B
泰星三星
D
C
E
泰星三星研修
精英代理人研修
制式
非制式
课程内容：客户服务行销 举办单位：中支/中支片区
课程内容：客户生产线 举办单位：分公司
课程内容：顾问式行销 举办单位：分公司
课程内容：高维信任营销 举办单位：总公司片区 举办频次：每季度一期
课程内容：法商 举办单位：总公司 举办频次：4-12月
明确目标：一星班推连四，二星班推连七，三星班推连十三，通过泰星研修班坚定目标达成！
晋升培训是荣誉，研修培训推连星，打造精英销售队伍！
绩优生产线——中坚绩优
泰 星 月 度 峰 会
崇尚泰星，做大绩优，“中支版”万C峰会！
费用支持：按结训泰星人力*300元给予支持
举办要求：提前报备、按时举办真实培训、氛围热烈
举办单位：中支/中支片区
频次时长：1期/月，1天/期
训后追踪：优秀案例萃取并分享追踪督导泰星连星
培训内容：培训专题、优秀分享荣誉表彰、泰星活动……
绩优生产线——高级绩优
万 峰 会
C
培训目的
01打造高收入、高产能、 高荣誉、高绩优队伍
四大待遇
03入围即可享受高端培训、荣誉表彰、激情启动、团康活动四大待遇
考核标准
02个人累计FYC≥3万元季度内新晋三星及以上季度内泰星小组1+2达标
追踪督导
04分公司：方案制定、宣导、追踪达成 中支：恳谈辅导、出行造势、追踪入围 支公司：面谈规划、出行分享、扩大影响力
绩优生产线——顶尖绩优
2025年顶尖绩优培养，内容涵盖高客经营与开拓、法商、税商、保险金信托、医养、社区与服务等。 全年6-8期，打造全能精英！
入围人员：年度50万以上绩优+中支保送 时间频次：全年2-4期（3、5、8、12月） 培训时长：2天 内容规划： 第一期：幸福有约战训营 第二期：高客经营战训营 第三期：投资战训营 第四期：法商战训营
顶尖独立班
以培训赋能为主，邀请行业、系统、全省绩优分享，开拓视野，再战巅峰！
顶尖绩优论坛
入围人员：开泰杯/金泰杯前100名 时间频次：半年一期（6、12月） 培训时长：1天 内容规划：逻辑学、心理学、经济学、保险学等
山东大学教授授课
总经理室领导出席 节目抽奖好戏不断
学习内容交流分享 后期工作交流分享
版块一
版块二
版块三
两杯顶尖绩优的独享荣誉，高手交流，资源共享，携手前进！
每一次相聚都是知识盛宴，每一次相约都将再启征程，2025，顶尖绩优50%正增长！
万C合并班
名校有约
荣誉晚宴
交流分享
版块一
培训赋能&分享
版块二
研讨发表
版块三
荣誉晚宴
版块三
荣誉晚宴
版块三
荣誉晚宴
版块四
表彰启动
入围人员：年度50万以上绩优+中支保送 时间频次：全年4期（与万C峰会合并举办） 培训时长：1天 内容规划： 第一期：利率下行财富规划新思路 第二期：健康私享服务与财富管理 第三期：税商专题 第四期：医养专题
万C峰会结束后，顶尖绩优入围伙伴同场地赋能交流，共同成长！
晋升生产线操作手册
正式
助理主任
部处经理
晋升推动之路
主管
从正式到部处经理，准助理主任、准主管、准经理，三准经营不可或缺！
面临主管团队架构的“高危”趋势， 我们应该做什么？
准
准
准
每一个晋升点固定标准动作，3+1四维一体化推动 分公司中支支公司通力配合，打造全链条晋升生产线！
人员圈定
经营推动
赋能培训
荣誉表彰
圈定正确的人，是顺利晋升的起点
给予适合的内容，是顺利晋升的基础
结合充分的经营，是顺利晋升的条件
晋升后的表彰，是晋升的硕果
转正新人
TS/优秀SA/泰星
AS/SZD1 且1+1育成
三准恳谈：（MBO、基本法+方案）、手册、工具、话术
准助理主任一阶（激发意愿）
（中支，每月）
（中支，每月）
准主管一阶 准主管二阶 准主管三阶
（分公司，每季度）
准助理主任、准主管(周经营) 主导机构：中支 落地机构：支公司 实战赋能：部处经理 会议推动：每周一次 预警追踪、氛围营造
+
准经理一阶（优增优聘） 准经理二阶（直育）
中支晋升荣誉峰会 晋升荣誉宴
分公司晋升荣誉峰会 晋升荣誉宴 主管晋升培训
分公司晋升荣誉峰会 晋升荣誉宴 部处经理晋升培训
晋升生产线概览
准经理(月经营) 主导机构：分公司 落地机构：中支 实战赋能：支公司 会议推动：每月一次 预警追踪、氛围营造
飞龙转正班
腾龙计划
备注：可与新人集训合并举办
晋升生产线流程
晋升生产线流程：以晋升为最终目的，通过准助理主任、助理主任晋升、准主管、主管晋升、准经理、部处经理晋升六大推动晋升关键节点，重点规划“三准培养”的人员圈定、赋能培训、经营推动三个流程环节，结合“三晋升”节点的荣誉表彰，铸造晋升生产线全流程。
准助理主任
助理主任晋升
准主管
主管晋升
准经理
部处经理晋升
②
③
三准培养推动，打造可落地、可持续的晋升生产线
人员圈定 赋能培训 经营推动
人员圈定 赋能培训 经营推动
人员圈定 赋能培训 经营推动
荣誉表彰
荣誉表彰
荣誉表彰
人员圈定
赋能培训
经营推动
荣誉表彰
关键节点一：准助理主任
主导机构：中支 落地执行：支公司 追踪机构：分公司 会议推动+预警追踪+氛围营造
标准：转正新人 恳谈：MBO面谈
准助理主任一阶（转正班）在转正班第三天植入0.5天招募课程
人员圈定
赋能培训
经营推动
关键节点二：助理主任晋升
荣誉 表彰
中支晋升荣誉峰会
活动目的： 荣誉表彰、鼓励晋升
晋升荣誉宴
活动目的： 荣誉见证、助理招募
（主管绩优月度集训/中支晋升荣誉峰会/中支组发启动峰会）