《平台赋能——
借力活动实现创富》
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目
录
1 背景—活动平台的意义
2 概念—活动平台介绍
3 展示—过往优秀活动
4 行动—如何参与活动
CONTENTPART.1
背景——活动平台的意义1.1 背景——销售底层逻辑
思考：
回忆过往自己经历过的一个产品的销售过程，如果
用一条线来表示，将会是一个怎样的线条？
决定购买
产生信任
深入了解
是什么决定了
上升？ 初次接触1.1 背景——我们日常生活中的活动
你们还参加过哪些公司组织的集体活动？体验如何？1.2 总结——销售底层逻辑
销售行业的核心是以以量量取取质质
，没有放量就没有质！
如何在懂人心、通人性的前提下让客户有好的服务
体验和感觉，从而建建立立信信任任
！
通过活动购购买买客客户户时时间间
让客户体验感越来越强，
不断见面、不断交流、不断体验！1.3 意义——活动平台的意义
1、深化服务连接，提升客户体验：? 通过举办客户活动，保险公司能够与客户建立
更紧密的联系，传递企业的品牌理念和服务承诺；
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市场影响力。通过积极的推广和宣传，能够吸引更多的潜在客户；
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和粘性；
4、促进业务发展和收入提升：? 通过与客户建立联系和沟通，可以更好地了解客户
需求和意愿，提供更加个性化的保险服务，从而提高客户满意度和忠诚度，从而
提升业务发展与收入水平；
5、传递企业文化和社会责任：? 客户活动也是传递企业文化和社会责任的重要途径。
?PART.2
概念——活动平台介绍2.1 介绍——三大类型活动介绍
交流-获客 交心-养客 交易-促客
20%
60%销售进度 发现需求
触达 信任+20%
产品组合成交
开发积累 活动培育 成交服务
活动 活动 活动2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——文化活动
? 具体活动：读书会、知识讲座、品酒会、观影活动等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——亲子活动
? 具体活动：少儿书画大赛、少儿才艺表演、亲子书茶会等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——手工DIY
? 具体活动：口红制作、美食制作等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——公益活动
? 具体活动：敬老活动、环卫工人慰问等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——户外活动
? 具体活动：红色文化活动、户外健身活动、户外采摘、野外烧烤等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——客户经营
? 具体活动：健康检测活动、老客户保单检视会、高端客户生日会等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——产品促销
? 具体活动：积分换购活动、老客户积分换礼活动、理赔发布会等2.2 介绍——常见客户活动归类分析
获客/养客类——荣誉表彰
? 具体活动：感恩答谢酒会、晋升表彰等2.3 总结——活动的核心本质
远亲不如近邻，
所有的关系都是相处出来的？
如何实现？
活动平台
有时间交流 共同经历过很多事
产生好感 有很多话题PART.3
展示——过往优秀活动PART.4
行动——如何参与活动4.1 如何参与活动
就一件事：
邀请客户来，剩下的交给我们！4.1 如何参与活动
认同越多，邀约就越多
邀约越多，客户就越多
客户越多，业绩就越多感 谢 参 与
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