荣耀智赢四步逻辑训练话术明白纸
【激发需求】
营销员：最近延迟退休政策您听说了么？
营销员：早在 2011 年推迟退休就提出来了。财联社 7 月 21 日政策提到，要积极应对人口
老龄化，完善发展养老事业和养老产业政策机制。按照自愿、弹性原则，稳妥有序推进渐
进式延迟法定退休年龄改革。说白了就是增加职工缴纳养老金的周期、延缓领取养老金
的时间。
其实延迟退休提出背景是养老金替代率问题，是国家快速进入深度老龄化社会的
问题，主要体现在“老龄化、长寿化和少子化”方面。
营销员：每个人都会面对未来的养老问题，那你有没有考虑过未来在哪养老？有谁来照
料？养老钱从哪里呢？
营销员：根据国家卫健委报告显示，90%老年人选择居家养老，7%的老年人享受社区养老，3%
的老年人享受机构养老。您觉得您会选择哪种养老？
营销员：那居家养老的话，我们老了之后肯定需要人照料，你觉得是让另一半照料啊还是
找护工，或者让子女来养老。
营销员：让家人照料吧，也不一定能指望上，如果请护工照料，又要一笔很大开支。其实
到头来还是得靠我们自己，您说对吗？
营销员：既然要靠自己，那么我们就要准备出充足的养老金来是吧，准备多少养老金，你
有数吗？
营销员：那根据您的情况，我们一起来算一算，需要准备多少养老金合适。我们算一个人
养老 30 年，最基础的钱：吃饭+水电暖物业+营养医药+交通通讯+购物娱乐，算出来每月
大概是 1000 元+1000 元+1000 元+200 元+500 元=3700 元，30 年就是 3700*12*30=133.2 万
元，这还只是一个普普通通的养老生活的花费。您想只过这种最低档的养老生活吗？
营销员：对啊，我们这样的生活品质，未来肯定也要过品质的养老生活啊，那费用至少是
三倍以上，按照三倍算的话就需要 399.6 万元。这笔钱您准备出来了吗？
营销员：未来品质养老需要近 400 万，您说我们是不是需要提前准备这个养老费用，保证
我们老了之后生活无忧呀？是不是应该现在就要考虑？
【选择工具】
营销员：品质养老要用 400 万，您想过用什么方式准备这笔钱吗？
营销员：您说的这两个方法都很对，我们可以一起来看一下，这样准备合不合适。您了解
您周围的人退休后能领多少钱吗？
营销员：如果按照最低缴纳的话，大约能领 1200 左右；如果按照较高档缴纳的话，大约能
领 2000 左右。
营销员：对啊，按照 2000 算的话，30 年才能领 72 万，远远不够我们的品质养老。
营销员：银行利率又下行了，您猜银行的居民存款多了还是少了
营销员：您推理的很对，按理说居民存款应该降低，但实际上存款没降反而有增加，您知
道为什么吗？
营销员：确实是，大家都追求安全感，那存国债行不行呢，国债也很安全，但是国债利率
也一直在下行，10 年期国债都降到 2.2 了。
营销员：其实保险也是一种存款，是非常好的养老金准备方式
营销员：为什么说保险是很好的准备养老金的方式呢？
营销员：对，保险安全稳健，而且可以锁定利率，保险有几大优势：①比较灵活，中间需
要，可申请领取；②确定的收益+安全的本金，保证能拿到规划的资金需求；③额外增加
一个私人银行，有钱就放，没钱就不放，有保底收益。④具有强制性和专属性，专门解
决未来的养老问题，不会因其他问题而花到这笔钱。您觉得是不是非常好的养老金准备
方式呢？
【选择年期】
营销员：通过保险来规划您的养老金，你知道需要购买多少保险吗？
营销员：不，远远不需要那么多钱，我们一起来算一下看看需要多少钱。刚才算的品质养
老需要 400 万，而您的社保大约 72 万，您的存款加其他金融收益算 120 左右，那实际上您
只有 200 万的缺口。“制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必
营销员：也不是，保险的一大优点就是可以让有限的资源，在时间的加持下，翻倍甚至更
多。您看，您需要 200 万养老金，只需存 100 万就可以。这笔养老金您想用多长时间准备？
营销员：针对您的情况，我觉得十年就合适，这样的话每年缴费无压力，既不影响您现在
的品质生活，又能为未来的品质养老做准备。
您看似每年攒了 10 万块钱，10 年攒了 100 万，但是在保险公司不仅是 100 万，这
笔钱一直会以 2.5%复利增值，还有一个保底 2.0%的目前是 3.1%的金账户，您退休的时候
就会有 200 万，相当于您本金的 2 倍，甚至更多，其实就是用时间去攒钱、让钱生钱。（根
据计划书说明利益额度）
【赠送金利】
营销员：我们给您一个私人银行，解决您的养老金问题，您觉得怎么样？
营销员：这个私人银行就是随时可以放。比如一百万的账户，10 万十年，每年的今天存上，
除此之外再有闲钱的时候，比如老公给发的 1314 红包啊、偶尔发个奖金、有定期存款到期
的等，都可以放进来。
10 万 10 年，一共 100 万，今天存上，这样就开了个 200 万的双账户。首先咱拥有
一个定期账户，用它准备一笔未来一定要花的钱，2.5%的复利收益每年涨；交满 10 年，
稳健增长到 107 万，到咱 65 岁 224 万，实现翻倍，本金不动，多了 124 万，如果不取 75岁增长到小三百万，越往后利益越大，越往后收益越多，越老越值钱越老越有钱，一辈
子都有钱。“制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必
10 年前的汽车已经废旧，10 年前的衣服一文不值。10 年后的房子已经贬值，10 年
后的存款没有利息，10 年后只有荣耀智赢这个产品能在 2.5%复利的加持下，保证稳稳的、
持续增长的价值。赚钱靠本事，存钱靠智慧。
营销员：同时还要一个 100 万的活期账户：保底 2%，白纸黑字写进合同，现在银行 5 年定
期都降到 1.8%了，这个活期账户比它还高，我们就是要真心实意惠客户，把最大的利益
实实在在给到客户。它目前浮动收益 3.1%，日计息月复利，随时有钱随时放，还能解决
急用钱的问题。
理财还是要交给专业的人，专业的理财机构，让他们每天为我们盈利，这就是纯纯
的“睡”后收入（躺赢）。咱什么都不需要做，活着就行。选择大于努力！
今天，我为什么一定要来，第一公司要求我们必须回访到每一位客户，司庆答谢月，
这个是您的权益，存不存没关系，宁可明明白白的放弃，也不可稀里糊涂的错过。第二，
红头文件已落地（18 号文展示），保底 2%的活期账户要降到 1.5%了，利率市场化也提上了
日程，3%不是尽头，2%不是地板，0%才是归宿。站在未来看现在，这就是最好的。
【18 号文促成话术】
营销员：姐，我想问你个问题，两个利率摆在你面前，一个是 10.98%，一个 8.8%，您选哪
一个？
营销员：对，按大小比较肯定选 10.98%，但您知道吗，30 年后，10.98%变成了 1.35%，但 8.8%
还是那个 8.8%。您知道是为什么吗？
营销员：给您看一段视频，当年存下的一万，50 岁后每月可以领取 7095 元，每年就是 8.5万，很多人奋斗一辈子退休也不见得能拿到这么多，这就是锁定 8.8%利率的保险产品。如
果现在还有利率 8.8%的产品，您买吗？
营销员：您会不会卖房买？现在没有 8.8%了。3%也没了。金融监督管理总局为了防范金融
风险，8 月 2 号发布的 18 号文，明确规定新型产品预定利率不高于 2.5%，未来固定收益
类产品会非常稀缺，逐步转为分红型产品，风险共担盈亏自负。趁现在还有固收类的这
款产品，赶紧为自己配置一个吧，还可以送您一个保底 2%的活期账户，下个月就要降到
1.5%了，一定不要错过。