金福满堂产品训练明白纸 一、一句话讲产品 金福满堂是一款有病管病，到老养老，能保能领的高性价比保险产品组合。 二、产品特色：金福满堂 1、金：养老年金 确定领取 到了该养老的时候，可以按确定的每年领取金额给付养老年金，最高 1.8 倍组合保费保证领取； 2、福：重疾保障 健康是福 只要缴纳较低的保费，就可以获得 130 种重疾保障。30 岁前，针对青少年特定疾病还额外增加 赔付 50%附加险基本保额。 3、满：幸福美满 康养双赢 在打拼期有高额障，抵御重疾造成的收入损失，在退休期有定额养老补充，满足养老需要的刚性 支出。 4、堂：灵活选择 济济一堂：4 种交费期间、3 种领取年限、4 种开始领取年龄，灵活搭配，按 需选择。 三、五要素

金福满堂产品训练明白纸 案例一：百万宝贝计划 艾女士女儿刚出生，想要送给宝宝一份爱的礼物，既能拥有重疾保障又能补充养老。 艾女士决定为宝宝投保金福满堂产品组合，选择 10 年交，首年交保费 10065 元（每月约 838 元）。金福满堂养老领取时间选择 60 岁领取，领 20 年。
沟通理念： 1、父母都希望自己的孩子一生健康平安。 2、这份计划性价比很高，年交一万出头， 最高可以保 150 万重疾，到老了还能确定给
参考文案：
每天仅需三十元，百万保障呵护宝宝到 老，健康服务护成长，到老还能确定领
交了：第 1 年：10065 元 (838 元/月)
...
第 20 年： 10065 元(838 元/月)
保了： 金福满堂：60 岁前，重疾基本保额 100 万元 30 周岁前，青少年特定疾病保障，额外给付 50 万元 领了：60 岁开始 9058.5 元/年 × 20 年 =181170 元 60 岁-79 岁养老期：可领金福满堂组合保费的 1.8 倍 还有： XX 增值服务
方案展示
金福满堂
保费
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、 “保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
艾女士，我帮您宝宝量身定制了一套保险计划，每天仅需三十元，就可以拥有百万保障呵护宝宝到老，我来给你详细 介绍一下： 交了：每年交 10065 元，交 10 年，一共交了 100650 元； 保了：60 岁前，重疾基本保额 100 万元，30 周岁前，青少年特定疾病保障，额外给付 50 万元； 领了：60 岁开始,9058.5 元/年，保证领取 20 年，累计可领 181170 元，是金福满堂组合总保费的 1.8 倍 还有：可以享受我们新华保险一系列增值服务...... 选择这套解决方案性价比超高，既有高额重疾保障，还能有效补充养老！父母都希望自己的孩子一生健康平安， 通过这个保险计划让父母的爱伴随孩子一生。
合计：100650 元
金福满堂产品训练明白纸 案例二：奋斗无忧计划 王女士，35 岁，因不在父母身边，不想让父母担心自己，给自己办理一份高额金福满堂保险组 合计划，有社保，选择 15 年交，年交保费 38473 元（住院医疗及康健长佑随年龄发生变化），选择 60 岁领取，领 15 年。
沟通理念： 工作的奋斗期，关注自己健康，现在年轻 人有主见有个性，希望获得更高性价比， 在资金积累的同时获得保障。
参考文案： 绝不乱花钱，要用科学的方式，做高性价 比的规划。 奋斗期高额重疾守护，退休期确定领取
交了：首年：38473 元 ...
... 住院医疗及康健长佑的保险费
会随年龄发生变化
第 15 年
保了： 金福满堂：60 岁前，重疾基本保额 100 万元 住院无忧：年度保额 1 万 康健长佑：年度保额 400 万 领了：60 岁开始 56521.5 元/年×15 年= 847822.5 元 60-74 岁养老期：可领金福满堂组合保费的 1.5 倍 还有： XX 增值服务
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
方案展示
金福满堂
保费
王女士，按照您的需求，我帮您量身定制了一套保险计划，该计划在职业的奋斗期拥有高额 重疾守护，到了退休期确定领取，有效补充养老，我来给你详细介绍一下： 交了：首年交 38473 元，一共交 15 年； 保了：金福满堂：60 岁前，重疾基本保额 100 万元，住院无忧：年度保额 1 万，康健长佑： 年度保额 400 万 领了：60 岁开始，56521.5 元/年，保证领取 15 年，累计可领 847822.5 万元，金福满堂组 合保费的 1.5 倍 还有：可以享受我们新华保险一系列增值服务...... 选择这套解决方案，性价比超高，最大化满足您的需求，到 60 岁退休年龄还能每年领取确 定的现金流，补充养老，转嫁人生各个阶段的风险。
金福满堂产品训练明白纸 案例三：品质康养计划 张先生 40 岁，王太太 36 岁，有两个孩子，经营一家高档餐厅，上有老下有小。 张先生前几年给家人购买了高额重疾保险，今年决定为自己补充养老金，单独投保金福满堂养老 年金保险，选择 10 年交，年交保费 10 万元，选择 60 岁领取，领 15 年。
沟通理念：
典型 422 结构家庭，家庭成熟期需要考虑养 老保障，年交 10 万、老了可领 10.6 万/年， 在家庭经济承受范围内
参考文案：
前置资金准备，灵活匹配养老规划，锁 定未来无忧养老时光。
交了：第 1 年：10 万元 (8333 元/月) ...
...
第 10 年: 10 万元(8333 元/月)
10 万元/年×10 年 =100 万元
领了： 60 岁开始 10.6 万元/年 × 15 年 = 159 万元 还有： XX 增值服务
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
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金福满堂
保费
张先生，按照您的需求，我帮您量身定制了一套补充养老保险计划，年交 10 万、老了可领 10.6 万/年，对您来说缴费压力也不是很大，我来给你详细介绍一下： 交了：每年交 10 万元，一共交 10 年，一共交了 100 万元； 领了：60 岁开始，10.6 万/年，保证领取 15 年，累计可领 159 万元 还有：可以享受我们新华保险一系列增值服务...... 选择这套解决方案，可保障您在 60-74 岁休闲养老，锁定未来的幸福养老生活。
四、话术： 1、导入产品： 直接导入： 艾姐，为贯彻落实国家关于保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见，新华保险作为中投直管 的国有金融企业，特推出康养一体保障的创新型产品，真正做到有病管病无病养老。 像您的话，万把元就能规划百万养老金还有百万重疾保障/像您家宝宝，一万出头就能保到一百 万保额，而且保费不损失。我给您讲讲具体的家庭保险计划？ 以保单整理服务导入： 艾姐，是这样的，本月是我们公司的客户服务月，我们每年是不是都要做一次体检啊，保单也 需要做个体检，保单体检对咱们而言是非常重要的，看看咱家的保单交多少、领多少、赔多少、留多 少。 同时，我们公司最近推出的一款创新型的具有高性价比的新产品，既能帮您提高重疾保额又能 提前规划养老，一笔钱管两件事，到时我一并给您讲讲，您看是周三上午 10 点还是下午 3 点您更方 便呢？ 2、促成 选择这套解决方案性价比高，最大化满足您的需求，有病管病，无病养老，让您幸福一生！ 钱是你的、保障是你的、风险是保险公司的，早投早安心、早投早受益，我现在就帮您办理手 续吧。 3、异议处理： 1：领钱时间晚 表达理解：您的想法我非常理解，确实，当孩子 60 岁的时候才开始往回领钱，也许那时候我们 未必能看得见，所以我理解您的想法。 强化优势：但是领钱晚是为了保的更久，并且还能把今天攒的这笔钱变成孩子未来确定的养老金， 最高能领到孩子 79 岁，伴随孩子到老，保障到老。 请求行动：若您想让孩子未来成长的每个关键期都能领到父母的关爱金，您可以考虑再给孩子规 划一份教育年金险，让孩子在奋斗期既有健康关爱和成长支持，在退休期又有养老金，让我们的爱真 正伴随孩子一生，无论我在与不在，我们的爱都在。 2：重疾不保终身 表达理解：您的想法我非常理解，重疾只保到 60 岁确实不太安心，尤其 60 岁之后疾病风险越 来越高。 强化优势：但是在您的奋斗期和职业生涯晚期的确用相对较少的保费获得了高额的保障，无后顾
之忧去赚钱养家。 请求行动：有这样的经济底气，您可以考虑再建立一个基础保额相对较低的终身重疾的保障账户 作为托底，到您 60 岁后，若是平平安安，金福满堂账户开始领钱，可以作为您的生活金、 急用金 或是养老补充金；若是担心有个万一，仍有终身重疾账户给您托底。 3：养老金不能保证终身领取 表达理解：您的想法我非常理解，养老金只能保证领取到 80 岁确实不太安心，尤其 80 岁之后 正是失能看护需要大量用钱的时候。 强化优势：但是这份保障不仅帮您规划了未来 60-80 岁这段时期休闲旅游、健康管理所需的养 老金，也在您当下最有压力的奋斗期提供了高额的重疾保障。 请求行动：随着您的财富积累，您可以考虑再建立一个终身领取的现金流账户作为托底，在 80 岁前，加强现金流储备，到 80 岁后，既有前期的储备金又有终身现金流账户作为尊严养老。