躬身入局冲在前
标准操作正循环目 录 ? r>一组数据一组数据
衔接**活动 高客数据统计
高客
平台平台
次数参与
次数参与
人员参与
客户客户
人次签单
件数签单
保费机构相关
次数参与
次数参与
人员参与
客户TOPN 10 10 15 58 68 64 449.1
中支 ? 100%场场有参与 100%人人有结果目 录 ? r>两个认知两个认知
认知一
高客经营平台的搭建，
是践行“311战略”目标的重要路径
认知二
高客经营平台的搭建，
既是当下，也是未来认知一
高客经营平台的搭建，是践行“311战略”目标的重要路径
高客经营平台的参与是年初IDA理事会成立时要求落地的重要工作之一认知二
高客经营平台的搭建，既是当下，也是未来
23年高客平台客户在24年继续加保：
高客场次 机构 营销员 客户姓名 24年签单
合计：目 录 ? r>三个重点三个重点
邀请函送达 标准化操作 签单有结果100%邀请函送达
1、客户感到尊重，业务员感到重视；
2、提前认识客户，出行沟通更顺畅；
3、摸底缴费能力，明促成点和额度。100%邀请函送达
一次标准的邀请函递送
能了解客户的经济、家庭、爱好、
环境、企业经营等，全方位了解客户情
况，更有利于后续工作的开展与推动。为什么100%邀请函送达
？
最重要的平台
最重要的客户
需要最重要的人匹配100%标准化操作
客户筛选 标准邀约 100%配合
严格按照对应活动目标客户画 业务员必须当面邀约， 活动第一天配合提供情绪价值
像，缴费能力不足的坚决拒绝； 严禁电话微信邀约； 活动第二天互相配合全力促成
主任： 积极报名邀约XX高客活动，1+3缴费；
但中支客户审核中，发现客户资质不够，达不到高客参与标准；
本着对营销员负责，对分公司高客平台负责的态度，谢绝了营销员的参与。
避免了因为客户筛选原因，导致营销员无效参与。为什么100%标准化操作
？
遵 循 规 律
尊 重 人 性
杜 绝 侥 幸
不 能 偷 懒100%签单有结果
会前促成 现场促成
案例：**经理 案例：**主任
四次
促成
接风宴促成 双十经营促成
案例：**经理 案例：**经理
**主任为什么100%签单有结果
？
收回沉没成本
实现正向循环高度重视 坚守标准 紧盯结果言之非难，
行之为难，
处实而效功。
--《盐铁论》以引领为荣
以成长为荣
以达成为荣笼络行业PPT 只发 保险课件
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