突破式增员逻辑
1优增名单的获取
新形势下保险事业再定位
打造卓越团队 优增突破
—2 —保险 事业再定位
p 让人感到有发展前途，对你产生
信任
p 让人看到未来的发展前景
p 让人明了你所推广的事业
—3 — 3打造卓越 团队的关键
1. 选择 2. 评估
4. 引导 3. 吸引
4优增突破
名单
要四化筛选
工具化面谈
精准化工作
习惯化
名单要四化
量
化活
化暖
化转
化6人才 引荐法则
1 晋级
入职筛选所有来源的候选人137人才引荐面谈 表
序号 姓名 电话 面谈 创说会 送训
8优增 是寿险事业的基础
名单 是优增活动的前提准 增员广度开发
1 ? 社团
4 5
社交 社工
10 失业 或正面临失业威胁的
人
04 01 02 03
经营不太
好
创业者 无个人过
错失业
者前景不好
在职者兼并或
公司重
组11 对 工作现状 不满意的
人
p 不想更换工作地点p 不适应老板
p 缺乏独立性p 不喜欢出差
p 社会声誉性低的工作
p 性格外向的人做后台
办公室的工作
p 日常重复性的工作
p 为家族企业工作没有
升职的机会
p 不满意培训或指导
12对 收入不满意的人
中层经理没有升职机
会收入跟不上物价上涨已经达到了个人收入
的顶峰 因为工作不合适
无法前进
13正寻找 事业机会的人
还没发现 自己
能 干什么的人 退伍军人
尤其是那些还没考虑
好要什么就冒进职场
的人刚毕业的学生
14正寻找 事业机会的人
客户和准客户群 1
 客户和准客户，目的性比较明 确，
对代理人认同比较高， 是 准增员名
单库的重要渠道 ， 也是核心群 。 客户
准客户
群15正寻找 事业机会的人
同学地域群 2
老乡、同城、校友、同学等基于交
友联络的需求。有一定的情感交流
基础，转化难度相对较低同学16正寻找 事业机会的人兴趣爱好群
学习、读书、摄影、旅游、户外、
健身、钢琴 /古筝、茶艺、舞蹈、
运动等。兴趣
爱好17正寻找 事业机会的人
健康养生群 4
健康养生易切入保险话题 。健康
养生18目标 市场 ——职业划分服务
业企业
主行政
人员专业
人士
p 银行业p 餐饮业 ? 
p 房地产业p 进出口 ? 
p 奢侈品销
售
p 酒店旅游p 实体店p 研究生毕
业p 教培从业人员
p 医护人员
19优 增
是 创 造 未 来
团 队 价 值 的
重 要 途
径笼络行业 PPT 只发 保险课件
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