网络团购企划案

————把握腾飞的机会

日期：2010年12月19日星期日

目录：

引言—————————————————3

关键字————————————————3

策划的对象及目标———————————3

Groupon模式分析———————————————————4

团购市场现状及简析——————————————————4

网络团购实施——————————————————————5

1、项目人员构成

2、推广策略

补充说明————————————————————————6

总结——————————————————————————6

参考资料————————————————————————7

【引言】：

中国网购市场

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。有报告称2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

中国团购市场

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度

【关键字】：网购、团购、流量、Groupon模式、推广、

【策划的对象及目标】：

构建自己的团购主网，配合淘宝商城等平台作为辅助。

目标：

6个月实现收支平衡。

1年内成为厦门地区团购门户网站，福建地区知名网站，完成注册用户50万。完成福建省内主要城市的布点。

2年内成为全国团购知名网站，完成注册用户500万。

Groupon的商业模式

Groupon的商业模式的核心为以下四点：

社区化电子商务

社区化购物实际上就是用户在社区网络中，根据朋友的信息进行购物，也就是说听从大家的意见和想法，这样用户才能够选择非常适合自己的商品。

本地化经营

目前像美团，拉手网等比较知名的团购网站，都在采用本地化经营。根本原因在于：

在服务行业取得的折扣系数能满足网站的需求，而服务行业本身受本地化的制约。

实体商品的快递费用

精品超值及稀缺化策略

这是目前国内主流团购网站吸引用户的主要方式。通过超低折扣，限量购买的方式，让用户得到一种错过了就没有了的体验感，从而在短时间内形成购买。

近乎病毒式的互动传播

病毒营销概念：病毒营销是一种信息传播战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销活动，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

这种商业模式的主要优点在于超强的吸引力，爆发性的用户增长速度。

目前使用这种商业模式的国内主要团购网站：

【美团，搜狐爱家团，聚美优品，嘀嗒团，团宝网YOKA优享团，粉皮儿网，36团，好特会，可购可乐V1团，第一团购网，团酷团，虾网Tooogooo酷团Like团团，乐购，喜团，美丽说VC团】

【团购市场现状及简析】

厦门主要团购网站：

【零点团购 厦团网 厦门E团网 厦门0592团 厦门76团 拉手网厦门站 团宝网 通通团厦门站 筑福团365团购 圈外团 百客团厦门站 猎团网 厦门J团网 E起团购网 犀牛秒杀团 赛客团 趣团 一起买 第一团购网 美婚团 雅团网 一丝团厦门 沙茶团 】

网络团购到目前为止，仍然可以算是个新生事物。但是因为其发展的模式决定了其必然以一种超乎常人想象的爆炸式增长。Groupon模式的低门槛，也导致小到个人，大到全球型的门户网站，都能参与到这个市场中来。但是带来的问题也显而易见：同质化竞争。

目前国内主要的团购网站包括拉手，美团等都采用Groupon模式，而在厦门