活动开个遍
三月有约件
《泰康惠赢人生（爱家版）年金保险（分红型）》
于2024年4月8日24点停止销售 8日 4
月
本次停售不是简单的产品调整
而是养老筹资模式的变化
是叉号，更是乘号 2022年3月，惠赢停售，
当月幸福有约2470件
较同年其他月均(1268件) 2023年3月，确认函调整，
当月幸福有约2325件
较同年其他月均（1359件） 195% 171% 333%
对机构：借停售 打爆有约
对队伍：新契机 爆增收入
对客户：性价比 双资并筹
这个三月带来的的能量超乎想象
什么是“疯”？
那就是借势调整东“风”，“疯”狂开张开展活动
停售契机
+
海量活动
活动要求：
中支机构每周1场
省会本部每周2场
中心城市每周3场
活动遍地,让拼单更积极,让获新更兴奋
海量活动需要海量客户
客户哪里找？
这四类客户 更易约活动 更易促有约
有约老客户
年金老客户
超体老客户
世家老客户
现有幸福有约客户
有经济实力，认可养老筹资观念 9月至今参观未开单客户
对超体/养老有兴趣
重点5万以上40岁以上
对理财/资产规划有兴趣
对养老有需求
优质资产再储备
养老服务品质升级
（更高/更多确认函）
现金流管理
跨周期的财富规划
更高利益的财富管理需求
养老资源的锁定
侧重激发的需求
客户画像
养老资源的锁定 8.5万人2.3万人 39万人1.6万人
买过年金的客户
相对认可年金产品，认可公司实力
有约老客户
年金老客户
超体老客户
世家老客户
侧重资产
财富活动
侧重资源
社区活动
归纳起来，这四类客户，无非就是资产和资源的需求
建议机构“以客户需求为导向”区隔客户，分别召开财富/社区大场
但机构在实操中，各有各的难处
可以尝试根据客户侧重诉求， 匹配不同的“邀、讲、促”技术
即使是一场活动，也能
让客户更想来——不同的邀约理由
让客户更想听——不同的讲解侧重
让客户更想买——不同的促成重点
从而实现产会效率的提升
为提高活动效率，
建议机构驱动”以客户需求为导向”来区隔客户，分别运作年金大场or社区大场
但肯定有单位在实操中，很难做到
但是，至少根据客户不同的诉求，匹配不同的“邀、讲、促”技术
即使约到一场活动中，也能撬动不同需求的客户需求
从而实现四类客户的一网打尽
不同邀约话术
一场活动：双资并筹 钱权保卫
两大侧重：资产财富 养老资源
不同主讲衔接
不同促成理由
核心
为伙伴提供：
邀/讲/促——客户邀约话术
侧重资产·邀
XX先生/女士，您好，3月是泰康客户资金权益保护月，公司特开展“泰康客户钱权保卫战”活动，感恩回馈泰康客户推出专属财富权益产品，在当下经济环境下，助您实现金流管理、跨期的财富规划，诚邀您参加XXXX活动
时间是***。地点在***，您看我先帮您定一个位置还是两个位置？
XX先生/女士，您好，3月是泰康客户资金权益保护月，公司特开展“泰康客户钱权保卫战”活动，前期为您介绍了“泰康养老筹资方案”中的相关权益受预定利率下调及生命表更换影响，即将有所调整，为确保您不错失相关资源权益的机会，诚邀您参加XXXX活动
时间是***。地点在***，您看我先帮您定一个位置还是两个位置？
侧重资源·邀