养老 “心”定义
在场景化过程中，找到：
帮助客户解决问题的思维模式 实现转变： 从“卖”到“帮”
给客户一个和我们成交的理由
“中国式”养老的话题热度一直在持续。与客户沟通养老话题，除了人口老龄化、“盒饭”养老的计算公式外，我们是否还有其他话题？ 今天我们不去为客户制造养老焦虑，而是站在客户的角度，和他/她一起畅想美好的养老生活等会，让客户了解：
我们的工作是为了帮助他/她解决问题，达成愿望。
让我们一起走进本期场景：
保险金信托—— 养老“心”定义
当我们步入养老阶段， 会和什么样的美好画面相遇？
儿孙满堂的天伦之乐
旅居式的看山看海
高端养老社区的优雅体验
居家
养老 公寓
旅居
高端养老社区
在未来，你希望以怎样的方式养老？
无论哪一种，只要你喜欢，就是最好的养老方式。 提前规划，让未来的养老方式按心愿实现。
梅艳芳的信托布局
梅艳芳的提前规划，成功发挥了信托的兜底功能——养老
梅艳芳名下有中国香港、伦敦、新加坡等多处房产以及现金，资产总值超过一亿港元，尽管与目前关系不好，梅艳芳仍希望供养她终老，她母亲不善理财且嗜好wxd71b108f461928c9、挥霍无度。 她的担心：如果把这笔钱一次性给母亲，可能很快就会损失殆尽，母亲以后的生活没有找落。 梅艳芳的财富管理工具： 家族信托+遗嘱 通过这个方式，定向定期支付母亲的生活费，避免母亲被骗，或者因为好赌而挥霍。
本期为大家带来两个场景运用， 帮助大家更好地了解保险金信托发挥的养老功能优势。
全职太太为父母养老 +财富掌控
自己养老 +传承
场景一：全职太太为父母养老+财富掌控
郑女士是位全职太太，今年32岁，丈夫王先生35岁处于失业打拼阶段，夫妻二人感情很好，没孩子。两人都十分孝敬父母，担忧如果将来先生遭遇风险，两人的父母养老问题如何解决。脱离职场及社会，也会让郑女士充满不安全感。 郑女士的诉求： 1.两人父母未来的养老问题； 2.郑女士希望掌控一定的财富。
王爸爸
王妈妈
王先生
郑女士
郑爸爸
郑妈妈
Q1：购买保险能够解决郑女士 的担忧吗？ 可以。运用保单组合的方式，可以解决4位老人的养老问题。但是郑女士将无法完全拥有这笔财富的掌控权。 且要把丈夫企业遭遇风险可能导致的续期风险考虑到。 Q2：如何设置，能够三者兼顾？ 即让郑女士有财富掌控权，又能同时规划好4位老人的养老，还能隔离未来丈夫企业可能出现的风险。
保险金信托
场景一：全职太太为父母养老+财富掌控
解决方案—— 保险金信托：指定双方父母共4位老人，及郑女士自己为受益人。按郑女士心愿，在确保郑女士拥有财富管理掌控权的同时，优先考虑父母的养老规划，并对家企资产进行安全隔离。 1.保险金：郑女士给自己投保年金保险，受益人设置：法定，之后投保人及受益人均变更为：信托公司。 2.设信托：信托受益人是双方父母共4位老人，及郑女士自己。 信托安排： 【父母养老】如果郑女士不幸身故，双方父母每人每年可从信托账户中领取生活费，每年以3%幅度递增以对抗通货膨胀； 【医护照顾】如果父母生病，医疗费用超过1万元以上的部分可以从信托账户中报销。
此方案，一举三得解决郑女士担忧：
1.郑女士安全感：郑女士作为信托委托人，拥有了这笔财富的掌控权。同时，后续信托收益可按其心愿变更。 2.双发父母养老：养老规划考虑充分，将可能存在的通货膨胀分享考虑在内。设置了每年3%的幅度。 3.家企资产隔离：信托资产是独立资产，与丈夫的企业完成隔离。丈夫企业正在创业期，万一遭遇重大风险，如：债务危机，该笔资产安全隔离不受影响。