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惠鑫保销售逻辑
惠鑫保销售逻辑讲解流程
理念
切入
产品
说明
产品
促成
异议
处理
客户画像
客户群体：老客户（好邀约，易接触）
中老年人：30-70岁之间
职业稳定：如工薪阶层、个体、机关单位……
购买需求：兼顾储蓄+护理（高收入节税）
姐，我们太平成立95周年，给老客户权益升级，公司要求必须面见告知所有老客户，而且是央企福利产品，既拥有保障，又拥有储蓄功能，还可以帮您节税，非常不错，您看周六还是周天方便，我过去跟您讲讲。
邀约拜访理由
广告知，频邀约，100%触达
一句话切入主题
姐，中国太平成立95周年，特推出庆典版福利保险，是一款国家政策下，惠民的保险产品，太平人寿作为央企，成为首家试点保险公司，现在购买不仅可以享受个人所得税优惠减免，又具有储蓄功能，同时还拥有护理保障，非常不错，我给您详细讲讲。
姐，您也知道，中国已经进入老龄化社会，失能来人的比例越来越多，24小时不离人的看守、巨大的精神压力、高昂的护理费用……失能老人的照护已成为亟待解决的社会痛点，然而长寿时代来临，老人失能失智成为了必然，所谓“一人失能，全家失衡”成了越来越多家庭面临的难题。
一句话讲理念背景
截至2022年末，我国60岁及以上老年人达2.8亿，其中失能老年人数大约有4400万。每6位超过60岁的老年人中，就可能有一位无法自理，80岁以上的高龄老人中，失能、半失能率达40％左右，随着长寿时代的来临，这个比例还在不断攀升。
所以国家大力推动养老护理险，首先落地央企保险公司。
一句话讲现状
惠鑫保三大产品亮点
护理保障
攒钱
储蓄
个税优惠
亮点一
亮点二
亮点三
一句话总结产品亮点
姐，您看我们这款产品有三大亮点：
第一：拥有长短结合保障的护理金
第二：是一种储蓄性质的保险，可以取出来
第三：可以享受个人所得税政策优惠
也就是说，我们这款产品，既可以帮您省钱，又可以为您提供护理保障，同时省的钱到期后，可以一次性取出来，相当于免费赠送了您一款护理保险
姐，一旦发生风险，则赔付一次性护理金+36个月长期护理金
举个例子您看：40岁的王先生20年交，年交2400元，基本保险金额1994.4元 60岁不幸需要护理，则赔付一次性护理金4.8x1.4+1994*36（分期）=累计约13.9万护理金， 70岁或者80岁不幸需要护理，则理赔累计约13万护理金，是已交钱的3倍
若真的不幸第二年就需要护理，理赔累计约7.5万护理金，是所交保费的31倍
41 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100
被保险人年龄注2
被保险人 年满60周岁后的首个保单周年日现金价值超5.8万元！！
累计保险费 现金价值
48,000
58,134
14
姐，刚才那是假设，如果王先生健健康康，这些钱可以一次性取出来养老 60岁就有5.8万，多了一万利息，70岁有7万多，80岁有8万多
相当于给自己攒钱了，而且还有不错的收益，同时享受了护理保障，非常划算
全年应纳税所得额注3 （元）
适用税率注3
实际支出 = 累计已交保
费 - 累计免税金额注2
（万元）
累计免税金额
（万元）
未享受
税前扣除
优惠
4.66 3.36 3.60
13
除此之外，我们这款产品还享受个人所得税的减免，随着大家收入的提升，每年交钱对应的累计免税金额稳步提升！ 也就是国家给你的福利，把你交的税退给你，免费送你了一份保障。